俗語說“冰凍三尺、非一日之寒”，迷人的推銷魅力是成功的關(guān)鍵。
醫(yī)藥招商企業(yè)未來可以從消費者身上能夠獲得多少利益，考慮企業(yè)如何為消費者帶來長期的價值、消費者又如何為企業(yè)帶來長期的價值，并創(chuàng)選出更好的環(huán)境和手段來維持更持久的消費者。
所謂魅力就是被周圍的人認(rèn)同、接受。推銷員的魅力就在于得到顧客的認(rèn)可，顧客只有在認(rèn)可個人的情況下，才有可能去認(rèn)可你的產(chǎn)品，因為推銷人員與顧客接觸的時間短暫，要在短時間內(nèi)打動顧客的芳心，這比任何魅力都困難。
要想在短暫的一面之交中，讓顧客對你有深刻的印象，必須制造令顧客陶醉的方法和藝術(shù)。我們始終要把握一個原則，我們不是來給顧客傳授知識和說教的，而是為其提供服務(wù)和幫助的，是為客戶解決問題和困難的。因此，我們必須讓
醫(yī)藥招商企業(yè)客戶真正地感覺到我們是在為他服務(wù)，而不是從他口袋里掏錢，這樣就會降低客戶對你的心理防線，并潛意識地接受你。
因為在營銷實踐中，顧客最反感與耽誤時間而又對其沒有幫助的人員交往。只有推銷人員表現(xiàn)出極強(qiáng)的專業(yè)性和極高的熱沈心，才能讓顧客愿意與你交往，對你產(chǎn)生興趣，慢慢地從心里上接受你，認(rèn)可你，默默地依附于你，放棄自己的心理防線，使你第一步目標(biāo)基本得以實現(xiàn)。
在實際的交往中，醫(yī)藥招商企業(yè)顧客往往會對推銷人員產(chǎn)生一種反感和抵觸心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意圖，令推銷人員往往“云深不知處”，云里霧里，容易迷失方向，難以判斷。針對這種情況，我們需要做好充分的準(zhǔn)備，做到知己知彼，找準(zhǔn)對象，切入主題，命中要害。
做業(yè)務(wù)的最高境界是與顧客成為知心朋友，讓客戶感覺到你是在想方設(shè)法、設(shè)身處地的為他著想，真正為其解決問題的朋友。“人以群分、物以類聚”，人人都愿意與自己的興趣愛好、志趣相投的人一起交往，只要你在營銷的過程，較多的考慮客戶的利益，較少的顧及自身利益，把你的想法真誠地與醫(yī)藥招商企業(yè)顧客交流，必要的時候和盤托出給你的顧客，讓他感覺到你是他的知音、朋友，這樣讓他接受你就水到渠成了。
作為業(yè)務(wù)員，你必須具備寬廣的胸懷、寬大的氣量、淵博的學(xué)識和廣闊的視野，這樣就不致于使自己局限于某一方面或領(lǐng)域，在推銷產(chǎn)品和與客戶接觸時能縱橫捭闔、應(yīng)付自如。因為拜訪客戶不像與朋友聊天和閑談，你必須話題廣泛、認(rèn)識獨到深刻，能從多方面引起客戶對你的興趣，愿意與你交往，這樣你與顧客進(jìn)行廣泛的探討，海闊天空而不天馬行空，讓客戶感覺到你交往的技巧、人格的魅力、業(yè)務(wù)的精深和知識的淵博。
同時在與客戶的交談過程中發(fā)現(xiàn)客戶的興趣愛好和想法，從而想方設(shè)法去迎合他，尋找共同的話題。為醫(yī)藥招商企業(yè)客戶提供多方面信息，為顧客提供方便，為客戶創(chuàng)造價值，先讓客戶受惠再使自己成功。
另外，贊美是一壺醇醇的美酒，贊美是一股潤心的清泉，贊美又是一劑迷魂的藥湯，贊美既能使人心曠神怡，也能使人神魂巔倒。贊美是推銷的好方法，適當(dāng)?shù)馁澝揽蛻舨粌H能體現(xiàn)醫(yī)藥招商企業(yè)營銷人員高深的文化休養(yǎng)水準(zhǔn)，更能為促成業(yè)務(wù)推波助瀾。贊美別人，成就自己。
不過，贊美一定要把握分寸，注重適時。贊美不能僅是阿叟和奉承，不能變成一味地吹牛拍馬。要讓贊美成為一種尊重客人的方式，成為一種肯定客人的態(tài)度，贊美才能真正湊效。贊美可以通過別人做杠桿來進(jìn)行，在與顧客有緊密聯(lián)系的人面前贊美顧客，往往可能收到意想不到的效果。因此，只要適時，贊美應(yīng)該無處不在；只要恰當(dāng)，贊美應(yīng)該無時不有。要學(xué)會贊美，懂得贊美，適時贊美，才能在贊美中實現(xiàn)成功，在贊美中完成
醫(yī)藥招商企業(yè)的營銷的目標(biāo)。
