醫(yī)藥招商是一項(xiàng)系統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)。是針對(duì)經(jīng)銷商的一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)，招商是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。那么，藥企需具備哪些條件才可以實(shí)現(xiàn)招商效果、規(guī)模、收益最大化呢？
首先，適合的招商隊(duì)伍。
醫(yī)藥招商的成敗取決于醫(yī)藥企業(yè)合適的招商隊(duì)伍。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工 ；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃 ；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等。
與此同時(shí)，醫(yī)藥招商企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
其次，完善的招商方案。
招商是一項(xiàng)系統(tǒng)的營(yíng)銷工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門(mén)別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、.市場(chǎng)環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分。
目前，很多企業(yè)在沒(méi)有制定完整的醫(yī)藥招商方案的情況下，倉(cāng)促的進(jìn)行醫(yī)藥招商，導(dǎo)致招商失敗。在好的產(chǎn)品如果沒(méi)有一個(gè)完善的招商方案， 也擺脫不了難以拓展市場(chǎng)的局面。
最后，創(chuàng)新的招商模式。
傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商模式已不能負(fù)荷市場(chǎng)的需求。傳統(tǒng)的招商模式還停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在日益變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
目前，最合適的招商模式——精細(xì)化招商模式，已成為大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥招商模式。該模式的特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。
創(chuàng)新的招商模式的核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化合作的招商模式。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致，保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。 該創(chuàng)新模式是對(duì)新時(shí)期
醫(yī)藥招商的總結(jié)，代表了當(dāng)前
醫(yī)藥招商的方向。
