作為醫(yī)藥行業(yè)體系中的重要一環(huán)，醫(yī)藥招商企業(yè)由于自身沒有品種或很少有品種，自身不直接面對渠道進行產品經營無法掌控渠道實現資源優(yōu)勢保持，盡管其作為連接上游生產企業(yè)和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企業(yè)重視自身的品牌宣傳和提升，往往都是依據代理品種來進行形象打造。這種做法的初衷并沒有什么錯誤，但是對于后期的隱患卻可能是巨大的。  　　

企業(yè)在某一領域很專業(yè)，廠家有了針對性的品種交給該企業(yè)操作一定可以成功，大大減輕了生產企業(yè)自己操作的諸多不確定因素；同時，代理商如果有該領域的產品代理意向，醫(yī)藥直接找該企業(yè)合作就可以完全達到目的，省去了許多中間環(huán)節(jié)，簡潔高效。  　　

當然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的醫(yī)藥招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。所謂精細化招商，是指企業(yè)根據自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現，而不斷加強招商精準度和經營效果的一種招商模式。  　　

值得關注的是，在醫(yī)藥招商領域已經有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施醫(yī)藥品牌差異化傳播。放眼未來，這樣一種趨勢必將擴大，會有更多的企業(yè)加入到醫(yī)藥招商領域的專業(yè)化細分，而市場的深度細分則是經營機會的無限提升，對整個行業(yè)的發(fā)展大有幫助。   　　

面對這樣的一個事實，當務之急就是如何打造出一個很好的平臺，可以很好的有效兼容上游生產企業(yè)和下游代理商。這個平臺，就是企業(yè)的品牌影響力。醫(yī)藥招商通過很好的市場細分，配合專業(yè)化的組織運作，媒體方面的宣傳配合，逐步建立企業(yè)在某一市場的領導地位，從而建立在該細分渠道或細分產品線方面的品牌影響力。