可能有人會覺得現(xiàn)在受醫(yī)改的沖擊,招商市場沒有機會,企業(yè)難以發(fā)展,其實這種想法是不正確的。要相信機會是與挑戰(zhàn)并存的,如果能抓住
醫(yī)藥招商過程中的機會點,加以合理的利用,才能讓
醫(yī)藥招商一舉成功,為企業(yè)今后的發(fā)展提供一個廣闊的空間。
醫(yī)藥招商成功的關鍵因素:
首先,你是否有豐滿的網(wǎng)絡
其實,擁有完善的營銷網(wǎng)絡關系和產(chǎn)品售后服務體系?這一點經(jīng)銷商也會充分進行衡量,因為它直接關系到銷售的進程。當前醫(yī)藥招商企業(yè)的網(wǎng)絡是否正在籌備,還是已經(jīng)具有規(guī)模,都會直接或間接影響經(jīng)銷商代理的決心。
其次,你是否能給予經(jīng)銷商保障
你能給予經(jīng)銷商的保障有多少?這些保障來自于哪里?來自于政策?來自于利潤?還是來自于扶持?醫(yī)藥招商時,充分的保障能夠給經(jīng)銷商以定心丸,通過相應的諸如回購計劃等措施,為經(jīng)銷商免除后顧之憂。
再次,你公司實力如何
對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,實力是一切承諾的基石,經(jīng)銷商會判斷或通過醫(yī)藥招商企業(yè)的介紹,了解并辨析與你進行合作的可靠性有多大。并因為這可靠因素,直接導致選擇與否。
最后,是否有廣闊的市場
企業(yè)的發(fā)展最終是同事占領市場來獲得效益。俗話說,市場的需求,是利潤的源泉。
醫(yī)藥招商時,合理的告之經(jīng)銷商代理,當前產(chǎn)品在市場中的條件,能夠幫助經(jīng)銷商判斷并明確市場需求。這種需求是實際存在的,還是潛在需求的。是具有龐大份額的,還是具有發(fā)展空間的。