據(jù)了解，處方藥市場規(guī)模占據(jù)藥品銷售市場八成左右份額，其中，80%左右的份額在醫(yī)院，零售渠道占比在20%左右。網(wǎng)售處方藥一旦開閘，電商的加入勢必讓爭奪更加激烈。

1．非處方藥的市場主要在于零售     

如果一個制藥企業(yè)，它有這樣的處方藥，經(jīng)臨床應(yīng)用證明有很好的安全性、療效及療效價格比，并且在醫(yī)院市場取得了成功，那么它應(yīng)去爭取將這個處方藥被政府批準(zhǔn)為非處方藥，從而擴(kuò)大市場。     

像泰諾在美國、必理通在英國的一些地區(qū)，都被醫(yī)院作為止痛藥的第一品牌來應(yīng)用，在這一基礎(chǔ)上發(fā)展成了非處方藥。     

2．非處方藥市場的門檻較高，但真正進(jìn)入后，會獲得長期而豐厚的利潤     

原因之一：OTc是品牌消費。OTc產(chǎn)品品牌的栽培和推廣是非常重要的。零售藥品市場的成功在很大程度上取決于消費者的認(rèn)知度，這有賴于廣告的宣傳攻勢和品牌效應(yīng)，而廣告投入是需要有資金作為后盾的。     

原因之二：成功的品牌可以為企業(yè)帶來長期而豐厚的利潤。     

二、以處方藥市場為主的制藥企業(yè)開拓零售市場有重要意義     

同時運作好醫(yī)院和零售兩個市場，對于制藥企業(yè)具有重大的作用和意義：     

1、增加了向消費者和社會展示自己的品牌和形象的機(jī)會，有利于品牌形象的建立。     

2、拓展了產(chǎn)品市場，消費者也可以在醫(yī)院之外的社會零售藥店非常方便地買到他所需要的產(chǎn)品。     

3、健全了銷售網(wǎng)絡(luò)，制藥企業(yè)對零售終端的管理將從根本上防范市場竄貨。     

4、處方藥轉(zhuǎn)成非處方藥后，產(chǎn)品生命周期將大大延長。     

有人做過統(tǒng)計，一個新藥作為處方藥的壽命周期平均約8年，而轉(zhuǎn)成非處方藥后，平均壽命周期可長達(dá)34年，有的甚至超過50年，銷售額可增加4倍，比如德國拜耳的阿斯匹林，在市場上已有l(wèi)∞多年了，從24萬馬克的銷售成長為現(xiàn)在的2億馬克。正如天津中美史克的楊偉強(qiáng)總經(jīng)理所說的：可口可樂把它的品牌延伸了一百年，把市場做到了全世界，而成功的非處方藥的未來就和可口可樂的現(xiàn)在一樣。     

5、企業(yè)效益得到增長。     

三、以處方藥市場為主的制藥企業(yè)開拓零售市場的優(yōu)勢     

1、成功的處方藥品如被政府批準(zhǔn)為非處方藥，該藥品將在零售市場有著強(qiáng)大的產(chǎn)品品牌競爭優(yōu)勢，因為它的安全性和療效已得到了大量臨床數(shù)據(jù)的充分證明。     

2、以處方藥市場為主的制藥企業(yè)在進(jìn)一步開拓零售市場時，它的企業(yè)品牌形象將對零售市場產(chǎn)生積極的影響。     

3、已有一定的藥品銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品推廣經(jīng)驗，這是它進(jìn)入零售市場的又一基礎(chǔ)。