第一，這種不系統(tǒng)的醫(yī)藥招商觀念導(dǎo)致企業(yè)在銷售過程中不能使企業(yè)的每個部門都聯(lián)接起來發(fā)揮團結(jié)協(xié)作帶來的優(yōu)勢，使得整體營銷職能降低。 　　

第二，這種不確定性的營銷觀念會降低企業(yè)的銷售決策，影響了營銷工作的高效進(jìn)行，使得多數(shù)銷售問題得不到解決，這樣一來，該決策的問題不能及時決策，對企業(yè)的招商業(yè)績造成很大影響，甚至?xí)煺蹣I(yè)務(wù)人員的積極性。 　　

最后，局部性導(dǎo)致醫(yī)藥招商工作缺乏整體的方向性，在決定企業(yè)營銷方向時，陳舊已過時的觀念不僅不能給醫(yī)藥企業(yè)帶來利潤反而會加重營銷部門的工作負(fù)荷并導(dǎo)致營銷部門的盲目發(fā)揮。 　　

醫(yī)藥產(chǎn)品存在嚴(yán)重的同質(zhì)性 　　

隨著醫(yī)藥產(chǎn)品營銷市場競爭的加劇，使得市場上具有相同或類似功能的醫(yī)藥產(chǎn)品越來越多。市場經(jīng)濟理論告訴我們，競爭者的多少由盈利水平的高低來決定。但自從國家藥監(jiān)局明確指示所有醫(yī)藥企業(yè)必須年通過gmp(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)認(rèn)證以來，原有的制藥企業(yè)已有半數(shù)關(guān)閉，但在隨后的營銷市場競爭中，兩千多家新批準(zhǔn)的制藥企業(yè)如雨后春筍般拔地而起。 　　

為何國家如此大力度的限制醫(yī)藥招商企業(yè)的生產(chǎn)，卻還有這么多的企業(yè)爭相來搶這燙手的山芋呢。其實在新建的制藥企業(yè)中有許多都是剛剛涉足醫(yī)藥行業(yè)的，在企業(yè)家眼中他們看到了醫(yī)藥行業(yè)豐厚的利潤。但是由于對醫(yī)藥行業(yè)的一知半解導(dǎo)致了這樣一種現(xiàn)象，盡管是新興制藥企業(yè)，但是產(chǎn)品卻是沒有創(chuàng)新的普藥類產(chǎn)品，因為這一類產(chǎn)品在市場中被消費者所熟悉的醫(yī)藥產(chǎn)品，并且普藥在營銷市場中屬于獲利較多的產(chǎn)品，雖然新批準(zhǔn)建立的制藥企業(yè)有新藥作為審批的支撐，但卻對市場中同質(zhì)性較強的普藥的制造情有獨鐘。 　　

這就使得產(chǎn)品到達(dá)了一個過剩的時期，這時企業(yè)用來研究開發(fā)新產(chǎn)品的資本就轉(zhuǎn)化為進(jìn)行營銷產(chǎn)品競爭的資本，而品牌競爭就是在產(chǎn)品過剩時期最后選擇的理由之一。從另外一個角度看，資金實力而不是新藥療效成為醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)對市場日益競爭激烈的一個非常關(guān)鍵的因素。 　　

品牌意識薄弱，品牌管理落后 　　

品牌可以幫助消費者輕松識別藥品，從而推進(jìn)自我藥療的開展。在合理、良性的價格競爭下，努力發(fā)展醫(yī)藥招商企業(yè)的品牌，樹立良好的企業(yè)形象是制藥企業(yè)在激烈市場競爭中的法寶。目前我國很多企業(yè)已經(jīng)開始品牌建設(shè)，其中部分企業(yè)取得了很好的效果，但是也存在一些問題。一是品牌意識薄弱。大多數(shù)制藥企業(yè)還沒有真正開始品牌之路。對營銷品牌理解不深，單純認(rèn)為品牌就是打廣告。二是只談品牌，不管質(zhì)量。我國仍有部分制藥企業(yè)單純追求品牌效應(yīng)，忽略產(chǎn)品質(zhì)量，本末倒置。若沒有堅實的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)，縱然有華麗的品牌，難免會有轟然倒塌的一天。三是品牌營銷缺乏市場調(diào)研基礎(chǔ)。因為部分制藥企業(yè)沒有做好做細(xì)市場調(diào)研，所以，導(dǎo)致了產(chǎn)品定位失敗、品牌定位模糊、市場細(xì)分重合等。四是盲目進(jìn)行營銷品牌延伸。