那對(duì)于一個(gè)中小企業(yè)而言，我們到底需要做怎么樣的準(zhǔn)備呢？業(yè)內(nèi)人士對(duì)于這樣的問(wèn)題，想通過(guò)四個(gè)方面進(jìn)行闡述： 　　

1、企業(yè)老板們做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備了嗎？ 　　

為什么第一個(gè)就要說(shuō)做長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備？因?yàn)?，在業(yè)內(nèi)人士的交流中發(fā)現(xiàn)，很多中小企業(yè)主，尤其是后期進(jìn)入醫(yī)藥招商行版權(quán)中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)業(yè)的中小企業(yè)主，有一個(gè)誤區(qū)，就是往往相信可以實(shí)現(xiàn)3天2夜打造一個(gè)賺錢的醫(yī)藥招商神話，如果真的可以這樣，那還能夠有競(jìng)爭(zhēng)嗎？誰(shuí)去培訓(xùn)下，就可以賺錢了。 　　

我們很多老板的傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)家史哪個(gè)不是通過(guò)辛辛苦苦付出得到的，醫(yī)藥客戶是一個(gè)個(gè)積累維護(hù)的，幾千萬(wàn)的年業(yè)績(jī)是一年年逐步成長(zhǎng)的，一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)渠道勝利都需要2年以上，有什么理由可以讓一個(gè)企業(yè)在短期內(nèi)創(chuàng)造醫(yī)藥招商的神話呢？所以，業(yè)內(nèi)人士堅(jiān)決把老板是否準(zhǔn)備好做長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備放在第一位，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息更透明，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，客戶可以找到你，一樣可以找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你需要做的戰(zhàn)斗時(shí)間還很久。 　　

2、企業(yè)老板們做好方向定位準(zhǔn)備了嗎？ 　　

業(yè)內(nèi)人士這里說(shuō)的定位指的是你到底要通過(guò)醫(yī)藥招商得到什么？品牌還是短期的利潤(rùn)，業(yè)內(nèi)人士覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷能力很強(qiáng)大，可以快速樹立一個(gè)品牌，也可以快速摧毀一個(gè)品牌，我們到底要通過(guò)醫(yī)藥招商得到什么，這是我們作為企業(yè)主必須在進(jìn)入醫(yī)藥招商市場(chǎng)前所必須明確的。只有定準(zhǔn)了航標(biāo)，我們的事業(yè)才不會(huì)偏離航線。 　　

3、企業(yè)老板做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)準(zhǔn)備了嗎？ 　　

提到團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，我們醫(yī)藥企業(yè)主是沒(méi)辦法回避的，再好的決定一定需要團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行，但是到底應(yīng)該怎么樣對(duì)團(tuán)隊(duì)編制，推廣、美工、網(wǎng)站制作與維護(hù)、售后等職位到底需要如何來(lái)設(shè)定？設(shè)定后的人員業(yè)績(jī)?nèi)绾蝸?lái)考核管理？如何對(duì)員工的工作進(jìn)行定量？等等問(wèn)題嚴(yán)重困擾著很多企業(yè)主。醫(yī)藥招商每次遇到這樣的提問(wèn)，都會(huì)冷靜地和企業(yè)主進(jìn)行分析討論，給出企業(yè)醫(yī)藥招商導(dǎo)入期方案，幫助企業(yè)正確樹立發(fā)展方向，避免盲目投資，降低風(fēng)險(xiǎn)。 　　

4、企業(yè)老板做好戰(zhàn)略推廣準(zhǔn)備了嗎？ 　　

對(duì)于醫(yī)藥招商戰(zhàn)略準(zhǔn)備，業(yè)內(nèi)人士有著很深的感觸，有的企業(yè)主覺(jué)得博客營(yíng)銷好，就瘋狂安排員工寫博客；覺(jué)得論壇營(yíng)銷有效果，就瘋狂安排員工發(fā)帖；覺(jué)得b2b平臺(tái)營(yíng)銷有效果，就安排員工注冊(cè)b2b平臺(tái)，持續(xù)發(fā)布供求信息…業(yè)內(nèi)人士非常不明白一點(diǎn)，為什么我們這些企業(yè)主在傳統(tǒng)醫(yī)藥招商中都是計(jì)劃稠密，做事講究步驟戰(zhàn)略的成功者，到了網(wǎng)絡(luò)就迷失了方向，沒(méi)有任何步驟策略去做營(yíng)銷呢？