一、精心經(jīng)營老客戶   　　

很多醫(yī)藥招商型企業(yè)都有網(wǎng)站這樣一個對外交流的平臺，但就目前的實(shí)際情況來看，醫(yī)藥網(wǎng)站更多的功能在于展示企業(yè)形象以及發(fā)布產(chǎn)品，而很難向經(jīng)銷商表達(dá)出廠家服務(wù)和支持的態(tài)度、力度。招商經(jīng)理們平時大量的電話溝通也僅局限于開發(fā)工作，只有少量的電話是在做服務(wù)和支持工作。道理其實(shí)大家都明白，開發(fā)一個新客戶的市場成本遠(yuǎn)大于維護(hù)老客戶的成本。  　　

二、牢固經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)   　　

有的醫(yī)藥經(jīng)銷商有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力，在具體的市場操作方面，就不需要廠家提供多少支持，只要保證產(chǎn)品及宣傳物料及時到位就夠了。還有一些經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)不足或者信心不足，對這樣的經(jīng)銷商就必須加大支持力度，醫(yī)藥招商不能放棄他們，經(jīng)過一定的扶持幫助他們做成功，他們以后就會緊緊地依附著你，這樣就有了你自己的牢固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)了，這個好處是非常大的。  　　

三、醫(yī)藥經(jīng)銷商最關(guān)注的市場問題   　　

在醫(yī)藥招商過程中，醫(yī)藥經(jīng)銷商最關(guān)心的問題是什么？他最關(guān)心的其實(shí)并不是你這個產(chǎn)品到底效果是不是真的那么好，而是做你這個產(chǎn)品能夠得到什么，他不僅想得到利潤，還想得到你附加的服務(wù)和支持，得到廠家的承諾。如何讓醫(yī)藥經(jīng)銷商看到和你合作可以得到很多有價值的東西？   　　

四、細(xì)節(jié)開發(fā)新客戶   　　

除了參會發(fā)產(chǎn)品醫(yī)藥招商單頁或者郵寄招商資料，在開發(fā)新客戶方面，能不能想些別的方法來促進(jìn)醫(yī)藥招商效果？藥交會上，那么多的廠家，那么多的產(chǎn)品資料，招商資料是越做越厚越做越精美，成本上去了，效果還是沒出來。在醫(yī)藥招商模式上無法創(chuàng)新了，能不能在某些細(xì)節(jié)的地方來動點(diǎn)腦筋？   　　

五、“好產(chǎn)品+好策劃+好執(zhí)行=賺錢”   　　

“好產(chǎn)品”、“好策劃”是廠家提供的，“好執(zhí)行”則需要經(jīng)銷商去達(dá)成。經(jīng)銷商能不能執(zhí)行的好？不僅由市場經(jīng)銷商的能力、素質(zhì)、實(shí)力決定，很大程度還需要我們廠家及時提供支持。產(chǎn)品很好，策劃的也不錯，營銷模式也沒問題，可他拿到他的區(qū)域市場之后，怎么都做不起來，或者做了幾個月沒成效就失去了信心就要求退貨?？畲蛄耍洶l(fā)了，就沒了下文，等到他打電話來要求退貨時，廠家才知道，這時候已經(jīng)晚了，醫(yī)藥招商經(jīng)理跟他講得再天花亂墜，可他已經(jīng)徹底喪失對這個產(chǎn)品對這個市場的信心了。退貨不僅雙方都麻煩，而且對這個區(qū)域市場的影響也不容小覷。   　　

當(dāng)前，醫(yī)藥招商的持續(xù)火爆在凸現(xiàn)醫(yī)藥商業(yè)繁榮的同時也反映了眾多企業(yè)的短期功利心態(tài)，自從醫(yī)藥保健品招商步入招商時代后，就一直無法擺脫類似于“圈錢”、“吹噓”、“造假”、“投機(jī)”這樣的字眼，“招商找死，不招商等死”成為醫(yī)藥招商行業(yè)的寫照。