在產(chǎn)品招商宣傳方面，目前企業(yè)大多數(shù)的選擇全國(guó)發(fā)行、或全渠道發(fā)行的媒體來(lái)產(chǎn)品投放，希望可以更多的開(kāi)發(fā)客戶?？墒?，這樣目標(biāo)不明的宣傳投放，不僅對(duì)企業(yè)的空白招商市場(chǎng)不能聚集資源擴(kuò)大宣傳面，對(duì)于已經(jīng)有固定客戶的市場(chǎng)反而是一種威脅，影響雙方合作。對(duì)招商企業(yè)而言，不妨首先明確自己要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的區(qū)域，然后集中宣傳資源，利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳，會(huì)取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。
2、與強(qiáng)勢(shì)媒體合作進(jìn)行選定區(qū)域或渠道開(kāi)發(fā)。目前的
醫(yī)藥招商媒體中，一些媒體在客戶資源、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，與這些招商媒體建立合作關(guān)系。針對(duì)專(zhuān)門(mén)做某一渠道的客戶、或者某一個(gè)區(qū)域?qū)嵤┯嗅槍?duì)性的產(chǎn)品宣傳，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果?！ ?div>
3、加強(qiáng)區(qū)域性展會(huì)的有效利用。鑒于目前醫(yī)藥展會(huì)的重要作用，招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場(chǎng)或渠道開(kāi)發(fā)需要，利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等，也可以有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。
三、人員，我的地盤(pán)我做主
而作為
醫(yī)藥招商企業(yè)的實(shí)施主體—業(yè)務(wù)人員來(lái)講，當(dāng)企業(yè)從電話、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)的傳統(tǒng)招商手段逐步發(fā)展到駐地深度招商階段后，如何配置人員的結(jié)構(gòu)、充分利用可以利用的資源則是影響企業(yè)招商效果的一個(gè)重要方面。
1、企業(yè)派員駐地招商。對(duì)于
醫(yī)藥招商企業(yè)已有的駐地
醫(yī)藥招商人員來(lái)講，一方面其自身應(yīng)該具備較強(qiáng)的市場(chǎng)操控能力。本身?yè)碛休^高的專(zhuān)業(yè)化知識(shí)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，可以依據(jù)市場(chǎng)的變化發(fā)掘產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和策略。同時(shí)，還應(yīng)該具備良好的關(guān)系經(jīng)營(yíng)能力。善于從合作對(duì)象、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的同行企業(yè)等著手，來(lái)發(fā)掘和建立屬于自己的合作機(jī)會(huì)。并且對(duì)于目前的
醫(yī)藥招商市場(chǎng)來(lái)講，這種能力對(duì)招商效果的促進(jìn)作用較為明顯。
2、利用兼職開(kāi)發(fā)。而另一個(gè)方面，
醫(yī)藥招商企業(yè)可以在沒(méi)有派駐招商人員的市場(chǎng)，通過(guò)將同行企業(yè)的業(yè)務(wù)人員、商業(yè)公司等企業(yè)的原有員工等發(fā)展成為企業(yè)在當(dāng)?shù)氐募媛氄猩倘藛T，也可以達(dá)到空白市場(chǎng)產(chǎn)品介入的目的。在具體的合作上，既可以通過(guò)低價(jià)供貨、市場(chǎng)保護(hù)的形式來(lái)合作，也可以通過(guò)對(duì)這些兼職人員實(shí)施工資待遇加任務(wù)考核的形式實(shí)現(xiàn)?？傊@樣做的目的是希望借助這些人的資源實(shí)施產(chǎn)品招商。
四、客戶，門(mén)當(dāng)戶對(duì)比翼飛
醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶合作，就好比男人娶媳婦。娶個(gè)門(mén)當(dāng)戶對(duì)的，可以夫妻恩愛(ài)長(zhǎng)久發(fā)展；妄圖找個(gè)條件好的，挑三揀四就會(huì)打光棍；而找個(gè)差一點(diǎn)的，生活不和睦則會(huì)百家。所以，在不同的區(qū)域發(fā)展什么樣的客戶同樣值得企業(yè)用心研究。靈活發(fā)展企業(yè)的客戶資源，在不同的情況下搭配不同客戶是保證企業(yè)原因不斷 盈利的有力保證。
1、以個(gè)體代理商合作為主。目前，
醫(yī)藥招商企業(yè)都在不斷尋找的好“媳婦”。在合作過(guò)程中，可以很好的保證企業(yè)的回款，并能很好的保證企業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。但是，隨著國(guó)家政策監(jiān)管的手段不斷強(qiáng)化，對(duì)于藥品經(jīng)營(yíng)資格的約定和查處的力度不斷加強(qiáng)，這類(lèi)人中的許多已經(jīng)推出了醫(yī)藥行業(yè)?，F(xiàn)有剩下的這部分醫(yī)藥個(gè)體代理商，則逐漸在產(chǎn)品的代理商進(jìn)行正規(guī)化的運(yùn)營(yíng)，并逐漸并入商業(yè)公司或自營(yíng)公司之路發(fā)展。對(duì)
醫(yī)藥招商企業(yè)而言，在大部分市場(chǎng)還是要以這些在當(dāng)?shù)刭Y源、人脈都很豐富的個(gè)人代理商為主要合作對(duì)象。
2、與合適的商業(yè)（二批）建立關(guān)系。此外，由于企業(yè)自身的產(chǎn)品、實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)等因素的限制，相當(dāng)一部分企業(yè)無(wú)法有效實(shí)施個(gè)人代理商的挖掘開(kāi)發(fā)，則不妨可以轉(zhuǎn)變思路，在產(chǎn)品沒(méi)有有效覆蓋的區(qū)域依靠當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司來(lái)實(shí)施區(qū)域代理開(kāi)發(fā)。但是，需要注意的是如何保證這些商業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)秩序的問(wèn)題，劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域、渠道，不會(huì)因?yàn)樯虡I(yè)的配送、調(diào)撥等問(wèn)題而產(chǎn)生對(duì)其他市場(chǎng)的串貨沖擊。
3、自營(yíng)終端開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。同時(shí)，
醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的駐地招商階段，對(duì)當(dāng)?shù)氐馁Y源和市場(chǎng)情況已經(jīng)、具有了相當(dāng)?shù)陌l(fā)言權(quán)，當(dāng)個(gè)人代理商和商業(yè)（二批）都無(wú)法有效發(fā)展的時(shí)候，依靠
醫(yī)藥招商企業(yè)自己的隊(duì)伍對(duì)終端進(jìn)行開(kāi)發(fā)也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。
