就目前來說，醫(yī)藥招商企業(yè)的合作客戶主體肯定是自然人，但是，現在各項政策在都在壓縮各種個人藥品經營者的生存空間，即強制性減少招商企業(yè)的客戶。醫(yī)藥招商企業(yè)需要順勢而為地選擇客戶。在接下來的招商過程中，逐漸以跟實體客戶合作為主，比如像醫(yī)藥商業(yè)公司，也可以是實體藥店、診所、衛(wèi)生院、?？漆t(yī)院等。來降低企業(yè)的經營風險，保證經營秩序穩(wěn)定。     　　

技巧二 企業(yè)經營   

任何企業(yè)的經營都是在行業(yè)發(fā)展趨勢和政府指向下進行的，醫(yī)藥招商企業(yè)也不例外。當我行我素的醫(yī)藥招商企業(yè)習慣了的不誠信經營、通過吸引掛靠個人收取點扣謀取利潤、通過打擦邊球獲得效益的時代漸行漸遠的時候，企業(yè)才逐漸意識到，合理解讀市場發(fā)展和政策導向，才是企業(yè)未來經營的核心。     　　

技巧三 利用好現代化技術   　　

網絡醫(yī)藥招商是在當前現代化信息技術高速發(fā)展的背景下的一種醫(yī)藥招商引資形式。為項目實現企業(yè)和投資方牽線搭橋，以促進企業(yè)和投資方快捷的合作，并使項目能夠在最短時間內得到好而快的實施。     　　

引進資金、項目，是要發(fā)展壯大企業(yè)，增強競爭實力，是網絡醫(yī)藥招商的目的。因此，企業(yè)在利用網絡醫(yī)藥招商的過程中，對獲得大量信息要作具體細致的分析，要深入了解投資方情況，掌握投資方的可信度，使與投資方的合作順利暢達。這樣，既能使企業(yè)借助外力求得發(fā)展，又能使投資者獲得滿意效益，從而實現合作雙贏的價值。     　　

技巧四 市場   　　

在醫(yī)藥招商過程中，往往會出現這樣一個現象：一個產品好不容易打了廣告、做了宣傳、招商做起來了，結果由于缺乏對市場的把握、不注意市場保護或盲目追求客戶數量和銷量等原因，導致成功招出來的市場迅速衰落，招商企業(yè)和代理商都沒有得到應有的利益。因此，市場可以是醫(yī)藥招商企業(yè)的最關心的問題。     　　

招而不商是很多醫(yī)藥招商企業(yè)的通病他們大都以服務代理商開發(fā)市場為主要工作，欠缺開發(fā)自營市場的操作經驗。所以，企業(yè)在開發(fā)自營市場的過程中，要不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打?？茖W定位某一渠道和區(qū)域后，采用“先試點開發(fā)，后成功復制”的模式穩(wěn)步推進。     　　

要想在未來的市場上占有一席之地這就得要求我們根據現有的產品和市場客戶資源，定位好企業(yè)的主要渠道或市場，然后按照實際情況進行渠道的專業(yè)化操作。     　　

除此之外，醫(yī)藥招商企業(yè)要把每一個品種都當成新上市的臨床用藥來研究，用專業(yè)化的手段保持這些產品的市場銷售生命周期，以使他們作為基本藥物占據市場之后的一個利益補充源，并盡可能的將他們發(fā)揚光大。