一般來說，招商營銷的目的不外乎以下幾種：一是回籠資金，企業(yè)周轉盤大；二是組建新網(wǎng)絡，開辟新市場；三是打擊競爭對手，擴大市場占有率，增加競爭力。招商策劃是招商過程的第一步，招商策劃的第一步就是通過差異化調研尋找區(qū)隔市場，只有目標確立了，策劃工作才能做到落地。  　　

其實有些企業(yè)由于資金短缺，醫(yī)藥招商圈錢是其唯一目的，策劃不看市場只看圈錢，華而不實的夸大海口、虛假承諾、蒼白的自白。不根據(jù)產品和市場的特點去策劃產品的包裝和宣傳，在坐的諸位即是經(jīng)銷商，也可以是半個策劃大師，試問，這樣的策劃如何能夠爆破市場。 

一個成功的產品營銷，就必須有一支出色的醫(yī)藥招商隊伍。成功的銷售必須有一支具備強執(zhí)行能力的隊伍，在對外洽談中要勇敢、自信、友好，樹立良好的形象，同時為了配合招商營銷隊伍工作的高效率開展。還必須要求營銷招商人員具備產品理論、市場營銷、財務、法律等相關行業(yè)的專業(yè)知識的策劃能力。有些圈錢招商在利益的驅動下，僅指定提成策略，導致給市場的后續(xù)發(fā)展留下隱患。  　　

我們在醫(yī)藥招商策劃的市場研究中發(fā)現(xiàn)，任何一個產品要敲開市場，必須要有市場爆破點?？梢允钱a品力，可以是產品代言人，可以是事件因素。由于缺乏產品中的爆破元素，導致產品難以啟動消費者的購買力、致使消費者信任和購買元素缺乏。從而難以掀開市場。  　　

醫(yī)藥招商策劃必須有團隊首席策劃總監(jiān)親自運行，所以需要建立專業(yè)項目策劃小組，從深度潛水式市場調研，到根據(jù)市場同類競品的確立市場定位，最后運用“一個中心”和“二個基本點”的一拖二策略，以前瞻和富有戰(zhàn)略性的眼光鎖定富有中國特色的市場環(huán)境中心，確定產品的賣點和爆破點。切合消費者的內在需求，保證經(jīng)銷商的投資回報，實現(xiàn)客戶利益的最大化。