面對市場動態(tài)，企業(yè)該如何把握？不少企業(yè)都在抱怨
醫(yī)藥招商越來越難，但是卻沒有追求其原因。其實醫(yī)藥市場永遠是動態(tài)的，沒有一層不變的市場?？蛻舻南敕ㄒ彩窃诓粩嘧兓?，一層不變的客戶也是不存在的。正是這個客觀因素的存在，必然要求
醫(yī)藥招商企業(yè)要加大對市場的研究和把握，這樣才能把握住客戶的想法，做好
醫(yī)藥招商。下面來看看從哪三點入手把握市場動向，提升
醫(yī)藥招商效果。
調(diào)研市場實際情況
醫(yī)藥招商企業(yè)要發(fā)展，必須適應(yīng)市場的需求。無論是產(chǎn)品方面、還是渠道的導(dǎo)向方面、市場宏觀環(huán)境和地域差別等等，都是需要我們研究的問題。這些事情的變化會直接影響
醫(yī)藥招商企業(yè)銷售狀況，我們無力改變，但是完全可以及時變化來適應(yīng)。
現(xiàn)在醫(yī)藥改革趨勢下，面向廣大農(nóng)村和二級市場的醫(yī)保和農(nóng)保炒的很熱，許多代理商紛紛向這個方向轉(zhuǎn)變，尋找這方面的產(chǎn)品，
醫(yī)藥招商企業(yè)為什么不能有效轉(zhuǎn)變產(chǎn)品引進思路符合這個需求呢？不是我們做不到，是我們不清楚罷了。
實施個人性市場開發(fā)
一般請款下，客戶的具體情況，都會直接影響著公司在某一區(qū)域的市場銷售情況的進展。放任市場自己隨意走，不如研究市場特性實施個性化開發(fā)。
企業(yè)在仔細研究了國家大環(huán)境和某個區(qū)域的小環(huán)境之后，結(jié)合當?shù)卮砩痰膶嶋H情況，制定符合當?shù)卦诋a(chǎn)品需求、促銷需求、渠道需求等各個方面的需求，從而實現(xiàn)單個區(qū)域的醫(yī)藥招商放量性突破。
調(diào)研客戶實際情況
其實醫(yī)藥市場是銷售的大環(huán)境，客戶是產(chǎn)品銷售的核心體。如果
醫(yī)藥招商企業(yè)營銷人員不知道客戶在干什么、市場渠道在哪里、資金實力怎樣、操作品種情況怎樣、需要什么樣的產(chǎn)品、最需要什么樣的支持等等問題，而只知道打電話壓貨，客戶是會被壓死的。
