企業(yè)根據自己所存在的制造商力的不足之處，借助于經銷商的網絡資源、資金資源以及借關系進行分銷產品，這就是招商的原因所在。在這個過程中，企業(yè)和經銷商之間的合作是各得所需，通過合作生財。但是市場產品競爭日趨激烈，同質化現(xiàn)象不斷嚴重，從而導致有的生產企業(yè)為了謀得生存想出了一些“怪招”，有的就直接將招商作為生財之道，致使經銷商遭受絕大的虧本。這樣的情況嚴重打擊了經銷商代理產品的信心度。從而造成了現(xiàn)在市場一邊喊著保健品招商，卻無人問津，另一邊經銷商在喊著沒有產品可以做。如此情況造就了目前醫(yī)藥招商出現(xiàn)的“粥多僧少”的怪現(xiàn)象。我們可以看到在藥交會上，大量的發(fā)放招商手冊，最后是便宜了收廢紙的；招商會成為雞肋，大家是食之無味，棄之可惜。當我們重新回過頭縱觀整個醫(yī)藥招商市場，我們會發(fā)現(xiàn)很多失敗的例子，也從中看到了招商行為中出現(xiàn)的種種弊端。根據醫(yī)藥保健品市場所出現(xiàn)的招商敗局，進行一一分析。