大家眾所周知，現(xiàn)在藥品企業(yè)招商是非常重要的環(huán)節(jié)，所以在選擇代理商時一定要慎重選擇。那么醫(yī)藥招商的工作流程都是有哪些呢?如果不清楚的話很容易流失客戶，造成損失。那么一定要在這上面下一些功夫，了解工作的流程，盡最大能力達(dá)到最大的利益。那么下面來了詳細(xì)解一下醫(yī)藥招商工作的流程。

一、樹立醫(yī)藥招商目標(biāo)

1、尋找客戶，建立客戶資源數(shù)據(jù)庫，開展數(shù)據(jù)庫營銷。

2、找到在每個地市市場銷售排名至少前20名的代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人，建立重點可戶數(shù)據(jù)庫。

3、利用數(shù)據(jù)庫在每一家目標(biāo)醫(yī)院或目標(biāo)市場找到代理上合作。

4、最終形成完善的全國營銷網(wǎng)絡(luò)。樹立公司的品牌形象。

二、電話營銷技巧

1、三要二不要：

要介紹公司跟自己、要了解客戶的基本信息、要了解客戶操作市場的情況;不要輕易報價、不要一開始就推銷產(chǎn)品。

三、尋找客戶

1、當(dāng)?shù)卣猩虖V告：

選擇覆蓋面廣、業(yè)內(nèi)人士經(jīng)?？吹膱蠹埢蚱渌s志，刊登招商廣告。選擇媒體時多方調(diào)查、對比，不要把價格看成唯一的。一旦選擇失誤，不但浪費了資金，還遺誤了戰(zhàn)機(jī)。當(dāng)今的環(huán)境，已不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚!

2、主動尋找代理商檔案：

1)交換。通過報紙、雜志、招商網(wǎng)站等，找到在當(dāng)?shù)卣猩痰钠渌麖S商，與他們溝通，互相交換已建立的檔案。此種方法能在短期內(nèi)建立大量的客戶檔案。不但節(jié)約費用，而且節(jié)約時間。但是從各地報表上分析，此種方法開展不理想。此種方法是我們工作重點，一定要加強(qiáng)。

2)客戶、朋友推薦。利用在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立合作關(guān)系的客戶或朋友以及有意結(jié)識同行業(yè)的醫(yī)藥代表，甚至組織同行業(yè)醫(yī)藥代表等人員聚會，請他們介紹良好的代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人。此種方法的關(guān)鍵是與更多的人建立良好的關(guān)系，并反復(fù)主動提出要求幫助，忌諱礙于面子跟別人提過后等待別人主動回復(fù)。

3)招投標(biāo)目錄。通過招標(biāo)辦、老客戶等拿到招投標(biāo)目錄，特別是前期的，多數(shù)人已經(jīng)覺得沒用，我們可以輕松拿到。然后從中找出新特藥中標(biāo)的單位，然后按每個產(chǎn)品分別找到代理該產(chǎn)品的單位或個人，分別拜訪溝通建立檔案。也可利用公司信息部協(xié)助開展工作。

4)到郵局或速遞公司取得收發(fā)資料記錄檔案。無論是廠商、代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人，都會經(jīng)常寄發(fā)資料等，而郵局或速遞公司對此都有詳細(xì)記錄，我們可以購買該項檔案或到他們網(wǎng)站上搜索名單。此種方法已經(jīng)有人在運用，效果良好，應(yīng)予以重視。

5)套取競爭對手及其他廠商客戶資料。在各招商網(wǎng)站都有大量廠商在招商我們可以以客戶名義向他們提出區(qū)域代理意向，了解他們在當(dāng)?shù)氐恼猩糖闆r、客戶分布及客戶情況，進(jìn)一步套取他們的客戶名單。特別是象省級代理這種大客戶。一家招商廠商只要能套取一兩名客戶，上百個招商廠商就是無窮的資源。

6)醫(yī)院藥劑科、藥房、醫(yī)生提供。安排合理的時間到各大醫(yī)院拜訪藥劑科、藥房相關(guān)人員或拜訪重點醫(yī)生，與他們建立良好關(guān)系或支付一定費用，請他們提供在該醫(yī)院所有作臨床新藥的人員名單，建立客戶檔案。此辦法是切實可行的，各地盡快重視，量力而行。

7)進(jìn)入相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部系統(tǒng)搜索。利用各種關(guān)系和手段，進(jìn)入招標(biāo)網(wǎng)站、招商網(wǎng)站內(nèi)部系統(tǒng)，搜索出所有在該網(wǎng)站注冊的單位及個人名單。

社會在不斷進(jìn)步，所以我們也要學(xué)會進(jìn)步，醫(yī)藥招商在于每個精細(xì)的環(huán)節(jié)，掌握醫(yī)藥招商流程是醫(yī)藥招商的關(guān)鍵一步。