東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：影響產(chǎn)品定價(jià)的因素分為內(nèi)部因素和外部因素，前面我們?cè)敿?xì)了解了影響定價(jià)的內(nèi)部因素，即企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略、目標(biāo)和營(yíng)銷組合。接下來(lái)我們針對(duì)影響定價(jià)的外部因素，即企業(yè)所在市場(chǎng)和需求的本質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)者的策略和價(jià)格，以及其他外部因素進(jìn)行具體了解。

    市場(chǎng)和需求

    之前我們說(shuō)過(guò)，有效的定價(jià)始于理解顧客感知價(jià)值如何影響他們?cè)敢庵Ц兜膬r(jià)格。個(gè)人消費(fèi)者和組織消費(fèi)者都在一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格與擁有獲得的利益之間進(jìn)行權(quán)衡。因此，在定價(jià)前，營(yíng)銷人員必須理解價(jià)格與企業(yè)產(chǎn)品需求間的關(guān)系：

    1、不同市場(chǎng)中的定價(jià)，賣方的定價(jià)自由度依市場(chǎng)類型而不同；

    2、價(jià)格—需求關(guān)系分析，企業(yè)可制定的美中價(jià)格將帶來(lái)不同的需求水平；

    3、需求價(jià)格彈性，與價(jià)格變動(dòng)幸運(yùn)的需求如何變動(dòng)。如果價(jià)格發(fā)生小幅度變動(dòng)而需求幾乎不變，使我們說(shuō)需求缺乏彈性；如果想要的需求變動(dòng)很大，我們則說(shuō)需求具有彈性。

    競(jìng)爭(zhēng)者的策略和價(jià)格

    企業(yè)制定價(jià)格還必須要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本、價(jià)格和市場(chǎng)供給物。消費(fèi)者基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值做出判斷。另外，企業(yè)的定價(jià)策略可能影響其面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。某產(chǎn)品如果采用高價(jià)格、高利潤(rùn)策略可能引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而低價(jià)格、低利潤(rùn)策略可以阻止競(jìng)爭(zhēng)者或?qū)⑵渲鸪鍪袌?chǎng)。

    在估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)策略時(shí)，企業(yè)需要思考幾個(gè)問(wèn)題：首先，與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)供給物相比，本企業(yè)供給物的顧客價(jià)值如何？其次，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力及定價(jià)策略如何？最后，企業(yè)還要思考競(jìng)爭(zhēng)清靜如何影響顧客價(jià)格敏感度？

    相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)，企業(yè)制定價(jià)格的決策要遵循什么原則呢？答案知易行難，無(wú)論制定什么價(jià)格——高、低或居中——?jiǎng)?wù)必給予顧客高于價(jià)格的價(jià)值。