東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：從無(wú)差異營(yíng)銷（大眾營(yíng)銷）到差異營(yíng)銷，我們了解到這兩種營(yíng)銷，雖只有一字之差，但實(shí)施的內(nèi)容卻大相徑庭。小編就在此繼續(xù)將營(yíng)銷方式介紹到底，今天我們來(lái)認(rèn)識(shí)下什么是集中營(yíng)銷。它到底有著什么樣的魅力，能夠使得運(yùn)用企業(yè)能夠以在規(guī)模更大、資源更充足的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中站穩(wěn)陣腳，然后發(fā)展成為了力量強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者。

    集中營(yíng)銷，也叫做利基營(yíng)銷。使用該營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)不會(huì)爭(zhēng)取一個(gè)大市場(chǎng)的一小部分，而是追求一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或利基市場(chǎng)的高份額。例如，有些制藥企業(yè)將針對(duì)性的根據(jù)某種疾病或者某一系列產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā)，而有些企業(yè)則是大范圍的生產(chǎn)研發(fā)，所涉及的領(lǐng)域非常廣泛。這兩類制藥企業(yè)所應(yīng)對(duì)市場(chǎng)則不同，明顯前者市場(chǎng)范圍小，但這并不意味著其發(fā)展就比較緩慢，相反企業(yè)更加有針對(duì)性的發(fā)展，所帶來(lái)的利益價(jià)值卻是不容小覷的。

    通過(guò)集中營(yíng)銷，企業(yè)同樣會(huì)獲得強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，因?yàn)樗鼘?duì)其所服務(wù)的利基市場(chǎng)的顧客需求更加了解，并在這些市場(chǎng)中獲得了特殊信譽(yù)。它可以通過(guò)根據(jù)謹(jǐn)慎選定的細(xì)分市場(chǎng)的需要，精心調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格等營(yíng)銷方案以便于更加有效地開(kāi)展?fàn)I銷；也可以通過(guò)將產(chǎn)品或服務(wù)、渠道及溝通方案的目標(biāo)，只鎖定在它能提供最佳服務(wù)，且最具有盈利性的顧客身上，從而更高效地開(kāi)展?fàn)I銷。

    許多細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模仍然比較大，通常會(huì)吸引不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利基市場(chǎng)卻很少，只會(huì)吸引一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。立即市場(chǎng)使規(guī)模更小的企業(yè)能夠?qū)⑺鼈冇邢薜馁Y源集中于為大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看來(lái)可能不重要，或是被他們忽視的立即市場(chǎng)服務(wù)。