東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：以上下五點(diǎn)，就是作為一個(gè)制藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理所該擁有的能力。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理只要具備以下能力，就能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造出更多的效益，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

    一、適應(yīng)人群、效果程度、生產(chǎn)廠家的數(shù)量及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的實(shí)力，通過(guò)這些方面用以研究產(chǎn)品，然后進(jìn)行整體思路的整合。規(guī)劃好那些產(chǎn)品作為開(kāi)路產(chǎn)品，哪些作為走量產(chǎn)品，如此清晰分開(kāi)，才能夠更好的進(jìn)行產(chǎn)品推廣，促進(jìn)銷(xiāo)售，確保其利潤(rùn)率。另外還要明確哪些產(chǎn)品走哪些終端渠道，以及是直接終端操作，還是找代理商，如何進(jìn)行宣傳，等等這些都需要明確。這就是產(chǎn)品規(guī)劃能力。

    二、根據(jù)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者這個(gè)過(guò)程中會(huì)經(jīng)歷的路徑，然后根據(jù)這個(gè)路徑的每個(gè)站點(diǎn)來(lái)分配利益所在，并將其分為內(nèi)外兩部，內(nèi)部值得是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及其他地區(qū)經(jīng)理和銷(xiāo)售人員，外部則指的是合作經(jīng)銷(xiāo)商的等級(jí)。規(guī)劃好這一點(diǎn)，才能夠保證產(chǎn)品順利地銷(xiāo)售出去。這就是利益鏈設(shè)計(jì)能力。

    三、組建團(tuán)隊(duì)，要考慮到數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間這三個(gè)關(guān)鍵因素。另外還需有效的激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，讓團(tuán)隊(duì)力量更加強(qiáng)大。制定嚴(yán)格的團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，讓團(tuán)隊(duì)成員嚴(yán)格遵守制度，保持團(tuán)隊(duì)秩序，保障良好的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。這就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。

    四、在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出一個(gè)對(duì)自身企業(yè)發(fā)展有利的環(huán)境；能夠占據(jù)消費(fèi)者的內(nèi)心，對(duì)自身企業(yè)產(chǎn)生好感；能夠讓這個(gè)社會(huì)對(duì)企業(yè)充滿好的口碑。這就是公共關(guān)系能力。

    五、時(shí)代多變，做任何一件事都要為將來(lái)做好打算。擁有行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的預(yù)判能力，能夠得到事倍功半的發(fā)展，當(dāng)然錯(cuò)誤的預(yù)判以及沒(méi)有預(yù)判，則會(huì)讓企業(yè)陷入到被動(dòng)的發(fā)展局面。這就是行業(yè)趨勢(shì)預(yù)判能力。