東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：全國(guó)獨(dú)家、專利新藥是這個(gè)市場(chǎng)最搶手的資源。但新藥進(jìn)入市場(chǎng)之前要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的新藥審批周期，加上還得應(yīng)對(duì)千千萬(wàn)萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以即便的頗具優(yōu)勢(shì)的新藥，在投入市場(chǎng)之后，其最后結(jié)果未必能夠和預(yù)想的那樣美好。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，好產(chǎn)品叫好不叫座，投入與產(chǎn)出嚴(yán)重倒掛的事例可以說(shuō)是隨處可見(jiàn)。所以說(shuō)，關(guān)于產(chǎn)品是否能夠獲得更多的銷量，除了產(chǎn)品要好，營(yíng)銷要更好。

    一、以經(jīng)驗(yàn)和資源決定營(yíng)銷成敗

    企業(yè)推廣新品，就需要擁有一支得力的銷售隊(duì)伍和客戶資源，這兩樣條件將決定產(chǎn)品未來(lái)的道路是否能夠走得順暢。企業(yè)可以通過(guò)組建專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及專業(yè)的營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量。只有高度重視基礎(chǔ)打造，市場(chǎng)培育以及專業(yè)化和規(guī)范化運(yùn)作，才能夠豐富產(chǎn)品的價(jià)值和產(chǎn)出。

    二、優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者

    營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者是非常關(guān)鍵的一個(gè)人物，這個(gè)關(guān)鍵人物必須擁有深厚的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，并且還要具備超強(qiáng)的包裝運(yùn)作能力和實(shí)施能力以及一流的價(jià)值引導(dǎo)能力和資源配裝能力，兼具這些能夠，才能夠做好一個(gè)產(chǎn)品，將企業(yè)推向發(fā)展。

    三、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值

    新產(chǎn)品如果在做競(jìng)品之前沒(méi)有做響，就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)同類產(chǎn)品確定信息，另外一些不準(zhǔn)確的信息還會(huì)影響到產(chǎn)品。在這些種種不利因素的壓力下，企業(yè)一定要堅(jiān)信自己，打好自己的一張牌，不同的銷售實(shí)力最后會(huì)造就不同的銷售結(jié)構(gòu)，企業(yè)需堅(jiān)信自身產(chǎn)品價(jià)值，專業(yè)化知道，幫助樹(shù)立市場(chǎng)信心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。

    四、樹(shù)立清晰的產(chǎn)品價(jià)值

    無(wú)論是產(chǎn)品的賣點(diǎn)、定位，優(yōu)勢(shì)，還是競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)都必須明確。要學(xué)會(huì)善于運(yùn)用借用和轉(zhuǎn)化的方式，讓主流產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠快速建立其連接和優(yōu)勢(shì)比較，規(guī)范運(yùn)作，合理規(guī)避產(chǎn)品的不足之處，運(yùn)用有效的營(yíng)銷實(shí)力加速市場(chǎng)拓展。