東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：在醫(yī)藥營銷中，處方藥按照營銷方式可分為新藥營銷和普藥營銷。新藥，即新特藥，是一種比較新而且療效確切的藥品；普藥，即較為普通的藥物，具有臨床應(yīng)用普遍、療效確切、用量較大、價格較低的特點，并且大都為國家基本藥物。那么，新藥營銷初期應(yīng)如何做呢？

    通常來說，新藥價格較高，生產(chǎn)廠家少，競爭小，有一定學(xué)術(shù)性，操作空間大。此類產(chǎn)品一般作為長線品種來推廣，由于其屬于新生事物，所以終端推廣上無論是醫(yī)生還是患者都需要一定的時間來接受，所以此類產(chǎn)品的初期推廣難度較大，不僅要求營銷人員有一定的營銷渠道，更要求其能準(zhǔn)確地找到目標(biāo)消費者，并且具有較強的學(xué)術(shù)推廣能力。

    在初期的營銷上要注意多部門的協(xié)調(diào)配合，營銷不是營銷代表一個人的工作，需要一個團隊整體配合，以多種形式進行產(chǎn)品的推廣。學(xué)術(shù)會議是一種重要的推廣方式，這就要求研發(fā)、生產(chǎn)、營銷三者共同努力，從不同層次，不同角度向醫(yī)生宣傳產(chǎn)品知識。另外，也要注意滿足醫(yī)生的多方面需求，督促其盡快上量。做新藥營銷的代表還要具備一定的各戶管理能力，能夠準(zhǔn)確地對醫(yī)生進行分類，對于那些熱愛新事物，喜歡嘗試的客戶要重點開發(fā)，重點維護。對于那些持觀望態(tài)度的客戶要耐心引導(dǎo)，多做工作。對于那些對新事物不感興趣的客戶也要定期拜訪，把握其思想變化?？傊滤帬I銷需要的是一支有真才實學(xué)的，有能力的推廣隊伍。

    新藥對于市場的選擇也十分重要，一般，開發(fā)的重點應(yīng)該是抓住當(dāng)?shù)氐氖鞘校蛘呦M能力強的發(fā)達城市。一方面，可以充分利用自身資源和營銷渠道，盡量快的使產(chǎn)品上量；另一方面，對于初期產(chǎn)品的質(zhì)量和療效能夠得到及時的反饋，有利于產(chǎn)品的迅速成熟，形成更加強大的市場競爭力。但是，在這些市場中，醫(yī)保產(chǎn)品的營銷往往占有很大 優(yōu)勢。因此，企業(yè)要根據(jù)實際情況決定再一個適當(dāng)?shù)臅r間把產(chǎn)品做進醫(yī)保目錄。