東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：醫(yī)藥招商的發(fā)展之路中必然少不了這三個(gè)角色，一是經(jīng)銷商，二是分銷商，最后還有就是代理商。這三者對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說有著舉足輕重的地位，關(guān)系著企業(yè)招商之路能否順利進(jìn)行。醫(yī)藥招商企業(yè)為了能夠更好的與之合作發(fā)展，首先還得對他們有個(gè)深入的了解，明確這三者的不同之處，然后再進(jìn)行有效的合作，促進(jìn)招商成功。

    要想明確經(jīng)銷商、分銷商和代理商這三者之間的不同之處，首先得了解它們每個(gè)個(gè)體的意義，才能從中發(fā)現(xiàn)不同之處。

    經(jīng)銷商，就是拿著錢，到醫(yī)藥企業(yè)來進(jìn)貨的。他們進(jìn)貨之后，不是用于自己，而是以轉(zhuǎn)手方式再次賣出去，他們的銷售形式就是將貨經(jīng)手，然而再銷售出去，獲得其中的利差，他們所關(guān)注的并不是實(shí)際的價(jià)格。經(jīng)銷商可以是商人，也可以是商業(yè)單位，他們就是從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位。

    分銷商，分銷是現(xiàn)今行業(yè)中的時(shí)尚概念，代替了過去的批發(fā)概念。所謂分銷就是分類銷售。分銷在銷售的過程中，會事先進(jìn)行了解下一家的情況，分銷商不會盲目的進(jìn)行銷售，而是有計(jì)劃的銷售，并且有一定服務(wù)終端的概念。分銷商一般是醫(yī)藥企業(yè)，是具有服務(wù)終端意識的行商。

    代理商，是幫忙企業(yè)打理日常生意，并不是買斷企業(yè)的所有產(chǎn)品，而是企業(yè)給予代理商一定額度的經(jīng)營行為，產(chǎn)品的所有權(quán)依然屬于企業(yè)，并不是代理商。代理商和經(jīng)銷商的共同點(diǎn)就是一樣代理的產(chǎn)品不為自己所用，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手銷售出去。代理商一般被認(rèn)為是賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。