東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：醫(yī)藥招商之路漫漫無常，也就因為如此，整個招商的規(guī)劃、營銷策略、戰(zhàn)略模式等等方面都需要根據(jù)形勢的變化而做出調(diào)整。伴隨著的競爭也越來越激烈，如此就苦了我們廣大醫(yī)藥招商工作人員，由此不得不感慨到“醫(yī)藥招商難，做醫(yī)藥招商人員更難”。作為一名醫(yī)藥招商人員，如果長期得不到有效的突破，勢必就會出現(xiàn)為難情緒，當(dāng)然這也是招商過程中非常常見的現(xiàn)象。

    如今從事于醫(yī)藥招商的人員不計其數(shù)，通過總結(jié)得出，他們一般都會遇到這三種困惑：

    1、不能有效表述招商項目；

    2、項目對代理商缺乏吸引力；

    3、達(dá)成代理的信心開始動搖。

    通過這三個困惑，我們可以從中看出一個本質(zhì)問題，那就是如何才能夠讓代理商接受招商項目？

    要想解決這個本質(zhì)問題，可謂難，也可謂不難，解決該問題的一個有效方法就是從自身著手，尋找到造成這問題的原因。如何從自身著手尋找原因呢？首先，你必定要有堅定的信心。

    根據(jù)諸多經(jīng)驗得出，要想獲得醫(yī)藥招商成功，關(guān)鍵不在于項目上，而是在于堅持。任何一個企業(yè)的招商項目都存在一定的利弊，而代理商所選擇的項目同樣也未必就是最好的項目。所以一定要保持持久的信念，如此成功就會在不知不覺中向你走進(jìn)。對于招商企業(yè)來說，一定要保持招商政策的穩(wěn)定，同時還需要有足夠的耐心才行。

    除了要有堅定的信心以外，其次就是要學(xué)會換位思考。你是一名醫(yī)藥招商人員，那么你就假設(shè)自己是代理商，如果你是代理商你會愿意代理這個項目嗎？根據(jù)這個項目的來源、預(yù)期、企業(yè)背景、市場競爭環(huán)境、項目的發(fā)展過程、投資收益、風(fēng)險分析等等方面來進(jìn)行考慮，同時載幾盒代理商所提出的相關(guān)顧慮。然后捫心自問，這些信息是否能夠說服自己代理這一項目。如果你連自己的說服不了，那么就要在項目理解上進(jìn)一步下番功夫。