東方醫(yī)藥網(wǎng)導讀：分配、安全和效率這是藥品銷售通路的三大核心要素，醫(yī)藥企業(yè)要想藥品營銷順利的進行，就要把握好這三大因素，讓他們之間相輔相成，充分發(fā)揮出各自的實效。

    一、分配

    藥品的分配問題，關乎到商業(yè)模式的范疇。什么的商業(yè)模式？它就是利益相關者在整合供應鏈當中所處的市場位置以及利益分配等問題。那么在藥品的供應鏈當中有哪些是與利益相關的因素？也就是醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥流通、醫(yī)藥零售和市場推廣承包商。解決這四大因素的利益分配問題，那么藥企就能夠建立起有效的藥品銷售通路，另外在適當?shù)淖尪梢恍├麧櫩臻g給其他三方，通過合理的分配，讓每方的利益都能夠得到平衡的述求。

    二、安全

    藥品銷售通路的安全問題不僅僅是行業(yè)十分關注的問題，同時也是政府以及社會都相當重視的一個問題。其包含著兩個方面的范疇：1、指的是藥品的流通渠道的穩(wěn)定性，不會因為一些原因從而導致藥品供應鏈出現(xiàn)斷裂。這就要求企業(yè)不能夠采用獨家經(jīng)銷的模式，而且是要采用多渠道、多層次的藥品營銷鏈；2、指的是確保流通過程中藥品本身的質(zhì)量安全。指的是藥品在經(jīng)過流通中的各個環(huán)節(jié)之后，最后達到患者手中的時候是否能夠安全使用。

    三、效率

    歷來企業(yè)都非常重視藥品銷售通路的廠家配送的效率，而這恰恰也是最容易被忽視的。我們都知道藥品也有其保質(zhì)期，藥品銷售通路的流通效率就表現(xiàn)在能否快速將藥品從生產(chǎn)廠家輸送到終端，最后到達患者手中，形成銷售回款。關于藥品銷售通絡的效率好壞，藥品庫存周轉率、資金周轉天數(shù)、應收賬款比率是對其的考核標準。