東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：醫(yī)藥招商過程中的執(zhí)行力的是非常重要的，但是招商組織結(jié)構(gòu)對醫(yī)藥招商整個過程中也同樣有著關(guān)鍵性的作用。今天我們就來說說有關(guān)于醫(yī)藥招商企業(yè)中的招商組織結(jié)構(gòu)。

    醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行招商工作必須設(shè)計一個能夠執(zhí)行招商戰(zhàn)略和計劃的招商組織。招商組織結(jié)構(gòu)的制成可按照企業(yè)規(guī)模、實力的大小進(jìn)行分類。如果自身企業(yè)規(guī)模相對較小，一個人就可能會包攬了研究、銷售、廣告、客服以及其他招商工作。但伴隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大，企業(yè)招商部門就會轉(zhuǎn)本從事計劃并執(zhí)行招商工作。對于一些較大的制藥企業(yè)，在招商部門會聘請很多專家，為了就是能夠更好的促進(jìn)招商工作的進(jìn)行。

    關(guān)于招商部門的安排可以采用多種方式。其中比較普遍的招商組織形式就是職能型組織，在這樣的組織形式下，不同的招商活動由不同的只能專家來領(lǐng)導(dǎo)，即招商經(jīng)理、銷售經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理等等。一些在全國招商或者國家化的企業(yè)所采用的組織形式是地理區(qū)域，這些企業(yè)的招商和營銷人員都被分配到具體的國家以及區(qū)域。這類形式的組織允許招商人員進(jìn)一步深入某一地區(qū)，逐漸了解當(dāng)?shù)氐念櫩?，而且可以講差旅的時間和成本最小化。對于一些擁有很多不同產(chǎn)品或者品牌的企業(yè)通常采用的是產(chǎn)品管理組織形式。這種組織形式是一個產(chǎn)品經(jīng)理為具體某一產(chǎn)品或品牌制定并執(zhí)行完整的戰(zhàn)略和招商方案。

    如今在醫(yī)藥行業(yè)中，有關(guān)招商的話題火熱程度持續(xù)不減。醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行招商可謂是全方位的展開，招商的成功與否也進(jìn)一步體現(xiàn)了醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營能力以及具體實力。面對如今的招商情況來看，或許我們還需繼續(xù)努力。