東方醫(yī)藥網(wǎng)導讀：醫(yī)藥招商企業(yè)在進行招商之前，勢必要計劃出好的招商戰(zhàn)略，而這僅僅只是成功招商的第一步。醫(yī)藥招商企業(yè)如果沒有正確地執(zhí)行，那么再優(yōu)秀的招商戰(zhàn)略也只是紙上談兵，空歡喜一場。這個時候醫(yī)藥招商企業(yè)的執(zhí)行力起到了決定性的作用，所謂執(zhí)行力就是為實現(xiàn)戰(zhàn)略性招商目標而將招商戰(zhàn)略和計劃轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩袒顒拥倪^程。招商計劃表面了招商活動的內(nèi)容和愿意，招商執(zhí)行力規(guī)定了執(zhí)行者、地點、時間和方式。

    很多招商人員為認為，“正確地做事”（執(zhí)行力）與“做正確的事”（戰(zhàn)略）同等重要，但有時甚至比后者要重要的多。其實，這兩者都非常的關(guān)鍵，但對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說可以通過有效的執(zhí)行獲得經(jīng)驗優(yōu)勢，不僅僅是醫(yī)藥招商企業(yè)，對于其他企業(yè)來說也是如此。

    如今我們所處的大環(huán)境中，各方各面的聯(lián)系都非常密切。從而醫(yī)藥招商的各方面工作都必須企業(yè)各個部門通力合作執(zhí)行招商戰(zhàn)略和計劃。企業(yè)營銷人員、組織結(jié)構(gòu)、決策、報酬體系以及企業(yè)文化整合進一個和諧的、支持其戰(zhàn)略的行動方案中。企業(yè)在執(zhí)行員工的選擇上一定要選擇有技能、動力和性格特質(zhì)等等因素與招商工作相符合的員工。其中企業(yè)的正式組織結(jié)構(gòu)在執(zhí)行招商戰(zhàn)略中扮演著重要的角色。

    在最后，為了能夠順利成功的進行執(zhí)行，醫(yī)藥招商企業(yè)的招商戰(zhàn)略還必須和其他企業(yè)的文化相適應，為什么呢？每一家企業(yè)的文化就是組織中為所有工作成員共享的價值和信念。研究表明，大多數(shù)成功的醫(yī)藥招商企業(yè)都有幾乎和宗教信仰一樣，以強有力且世行導向的使命為核心的文化。這能夠讓營銷人員銘記怎么做才能夠?qū)ψ陨砥髽I(yè)和顧客有利，如此將執(zhí)行力賦予一種新的力量，也有將進一步促進招商成功。