整個醫(yī)藥行業(yè)伴隨著新醫(yī)改的推出呈現(xiàn)出了一番新景象，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，但卻讓一些醫(yī)藥企業(yè)望塵莫及，引起了發(fā)展恐慌。

   新醫(yī)改作為行業(yè)發(fā)展的里程碑，讓整個醫(yī)藥行業(yè)往專業(yè)化、創(chuàng)新等方面進(jìn)行發(fā)展。這也就需要制藥企業(yè)提升新藥營銷的專業(yè)化程度，當(dāng)然老藥的營銷也必須要改進(jìn)，這已成為制藥企業(yè)的必修課。

一、模仿之困惑

   如今產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，營銷模式也越來越趨于一致性。雖然模仿本身并沒有錯，但是單單的只模仿套路，卻不是其深層次的精髓，那么這樣的模仿勢必要以失敗告終。醫(yī)藥營銷的主要功力還在于學(xué)術(shù)、廣告、新聞等等這些，但有時候即便這些架勢是正確的，最后的效果也不明顯，因?yàn)槟憧床坏綘I銷的本質(zhì)。醫(yī)藥企業(yè)不要因?yàn)樽鰧W(xué)術(shù)沒有成功就否定它，不是它沒有效果，而是你沒有做到位。

二、模式之困惑

   有關(guān)于新藥營銷的模式有很多種，有按渠道分的，也有按傳播分。醫(yī)藥企業(yè)新藥營銷切不可太拘泥于模式，這樣反而會讓新藥營銷帶有一定的局限性，其實(shí)孤獨(dú)一劍就是模式，有一種營銷就是無招勝有招。所謂的獨(dú)孤一劍就是要將自身產(chǎn)品在學(xué)術(shù)方面交代清楚。

三、專家之困惑

   一些新藥企業(yè)認(rèn)為醫(yī)生是專業(yè)的，一二九不曾試圖想要去教育他們，但醫(yī)藥企業(yè)不教育醫(yī)生，那做學(xué)術(shù)還有何意義呢。如果不對醫(yī)生進(jìn)行一番教育，介紹自己的產(chǎn)品，那么怎么能夠讓醫(yī)生信服。外企企業(yè)之所以能夠成功進(jìn)行各種新藥營銷，其原因就在于教育醫(yī)生、引領(lǐng)市場潮流的結(jié)果。

四、資金之困惑

   很多制藥企業(yè)在市場投入上過多的將重點(diǎn)放在推廣形式上和規(guī)模上，而并非是在練就內(nèi)功上。很多制藥企業(yè)都會面臨資金的問題，但只要你將重點(diǎn)放在最關(guān)鍵的產(chǎn)品上，再從局部開始推廣，那么，也將能夠獲得更好的效益。