醫(yī)藥招商企業(yè)都明確知道招商的兩大關(guān)鍵點(diǎn)就是產(chǎn)品和客戶。產(chǎn)品是作為招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本條件，每個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)無(wú)論是何種類型、定位以及規(guī)模，手中都會(huì)有一定數(shù)量的品種。至于客戶所經(jīng)營(yíng)的渠道方面，從經(jīng)營(yíng)渠道、規(guī)模、數(shù)量等等的不同，讓醫(yī)藥招商企業(yè)就可了解清楚。

   醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行招商，那就要積累客戶，他們是活躍在全國(guó)各地的自然人為主，招商企業(yè)通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)、參加展會(huì)等等方式進(jìn)行客戶資源的積累。然而伴隨著國(guó)家監(jiān)管力度的不斷嚴(yán)格，傳統(tǒng)的尋找客戶的手段效率不斷降低，醫(yī)藥招商企業(yè)亟待采取新的手段獲得資源。

一、精投細(xì)放的媒體

   招商企業(yè)如何選擇媒體，需根據(jù)自身階段性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上進(jìn)行考慮。根據(jù)自身對(duì)于代理的要求，即哪個(gè)渠道、哪個(gè)區(qū)域以及如何操作，從而選擇出適合的媒體。選擇好后進(jìn)行媒體調(diào)研、媒體投放、媒體評(píng)估，最終確定效果。

二、代理商開(kāi)發(fā)體系

   企業(yè)可借助現(xiàn)有的代理商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，然后通過(guò)一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)代理商給企業(yè)介紹新的代理商形式。除此之外，招商企業(yè)也可以將自身代理商身邊的代理商的資源挖掘過(guò)。從而就可以形成一個(gè)自上而下的客戶開(kāi)發(fā)體系，達(dá)到精準(zhǔn)招商的作用。

三、區(qū)域市場(chǎng)的精細(xì)化招商

   過(guò)往電話、廣告、展會(huì)等傳統(tǒng)招商模式需要改變，醫(yī)藥招商企業(yè)科通過(guò)駐扎某一區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化招商這一所找到的代理商資源將和自身產(chǎn)品以及經(jīng)營(yíng)思路將更加吻合，從而也讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加有針對(duì)性。

   企業(yè)找代理商還需要講究一定的門(mén)當(dāng)戶對(duì)，代理商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、信用情況、渠道適應(yīng)等等都是要企業(yè)充分考慮到的，只有適合企業(yè)的代理商進(jìn)行合作才能夠達(dá)到更好的效果。