醫(yī)藥企業(yè)步入招商的道路中，其直接目的就是為自身產(chǎn)品開拓更加廣闊的理性市場，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。但這條招商之路并非那么容易走，單單在通路的設計和運作的過程中，醫(yī)藥招商企業(yè)就會涉及到多方面的問題。今天就針對醫(yī)藥招商道路中的通路問題進行闡述，要解決通路上的問題那就要解決一下三個核心問題：

一、藥品營銷通路

   醫(yī)藥招商企業(yè)在進行通路設計的時候首先要考慮的問題就是自身藥品營銷通路如何確定。在招商過程中，招商企業(yè)通過代理商這一途徑的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各個醫(yī)院和藥店，同樣的，招商企業(yè)也可以通過自建銷售終端的方式將產(chǎn)品分銷出去，當產(chǎn)品達到一定的銷量之后，然而再根據(jù)銷售的情況選擇合適的代理商。通常情況下，一些知名的品牌產(chǎn)品都會采用自建銷售終端的方式銷售，而一般的中小企業(yè)推出新產(chǎn)品則更多是采用尋找代理商的方式完成銷售。

二、藥品營銷代理商

   醫(yī)藥招商企業(yè)為自己的產(chǎn)品選擇好合適的通路模式之后，接下來就要考慮如何選擇合適的代理商以及其數(shù)量多少。招商企業(yè)可通過對市場現(xiàn)有的的通路成員進行一番詳細的劃分，從而確定適合推廣企業(yè)產(chǎn)品的通路成員及其數(shù)量。合適的通路數(shù)量能夠幫助極大程度上提高效率以及降低運作成本，這對企業(yè)產(chǎn)品的營銷也有促進作用。

三、藥品營銷通路的成本

   醫(yī)藥招商的通路成本可分為兩個層面，一是固定成本，二是變動成本。不同的藥品營銷通路模式，他們的固定和變動成本的變化都是不一樣的。它們之間的關系是固定成本高，則變動成本就相對低；反之固定成本低，則變動成本就會高。

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