近年來，醫(yī)藥行業(yè)的字眼卻頻頻出現(xiàn)在新聞報(bào)刊當(dāng)中，醫(yī)藥行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)也漸漸成為大家最為關(guān)心的話題。自葛蘭素史克涉嫌行賄案引發(fā)醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂以來，各外資藥企學(xué)術(shù)會(huì)議進(jìn)入沉寂，而隨著醫(yī)藥反商業(yè)賄賂風(fēng)聲漸小，醫(yī)藥界學(xué)術(shù)會(huì)議由“金九銀十”推遲成“金十一銀十二”。

一位外企公關(guān)總監(jiān)表示，9月份、10月份反商業(yè)賄賂風(fēng)聲正緊，眼看時(shí)至年底，各公司自然要積極花掉推廣預(yù)算，也為未來一年藥品的推廣打個(gè)好頭陣。

學(xué)術(shù)營(yíng)銷熱度回升

首先感受到學(xué)術(shù)營(yíng)銷暖意的，是醫(yī)藥營(yíng)銷代理公司和醫(yī)藥專業(yè)媒體。一位東方醫(yī)藥網(wǎng)營(yíng)銷人士透露，9月、10月份外資藥企基本沒有召開學(xué)術(shù)會(huì)議，而11月份一個(gè)月，外企學(xué)術(shù)會(huì)議基本上一天挨著一天。

對(duì)于占據(jù)高端醫(yī)藥市場(chǎng)多年的外資藥企而言，學(xué)術(shù)營(yíng)銷向來是其兵家必爭(zhēng)之地，通過帶金學(xué)術(shù)推廣保持產(chǎn)品價(jià)格體系已成行業(yè)共識(shí)。醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂甫一開始，被業(yè)界普遍認(rèn)為外資藥企首當(dāng)其沖，并使得外企藥品價(jià)格被迫降價(jià)。

雖然重啟學(xué)術(shù)營(yíng)銷，外資藥企態(tài)度較反商業(yè)賄賂前顯然更為慎重。

東方醫(yī)藥網(wǎng)某公司產(chǎn)品經(jīng)理表示，今年學(xué)術(shù)會(huì)議要求更為嚴(yán)苛：邀請(qǐng)參會(huì)的人數(shù)嚴(yán)格限制；要求覆蓋從三甲醫(yī)院到社區(qū)醫(yī)院各個(gè)級(jí)別的醫(yī)院；對(duì)演講專家和演講內(nèi)容的要求比以前更有所提高；對(duì)供應(yīng)商（學(xué)術(shù)推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)）要求比以往高出很多，“要求供應(yīng)商在專家資源、推廣技巧等方面都很出色”。

業(yè)界預(yù)期仍不樂觀

學(xué)術(shù)營(yíng)銷“復(fù)活”的大背景，是整個(gè)外資藥企在華遭遇反商業(yè)賄賂后的信心回升。

RDPAC（中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(huì)）執(zhí)行總裁卓永清表示：“七八月份的時(shí)候，跨國(guó)藥企CEO都非常緊張，所以暫緩了一些項(xiàng)目，醫(yī)藥銷售代表也‘休假’了?，F(xiàn)在，他們顯得沒有那么悲觀，新增投資談不上，但至少會(huì)把原來的計(jì)劃延續(xù)下去。”

隨著產(chǎn)業(yè)界信心指數(shù)回暖，即使三季度醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)放緩，資本界對(duì)反商業(yè)賄賂對(duì)全年業(yè)績(jī)的影響也逐漸看淡，甚至在行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)提示中已經(jīng)少有提及反商業(yè)賄賂這一政策風(fēng)險(xiǎn)。但是對(duì)于全年的醫(yī)藥行業(yè)，眾機(jī)構(gòu)預(yù)期仍然并不樂觀。

東方醫(yī)藥網(wǎng)營(yíng)銷人士則指出，在醫(yī)藥出口復(fù)蘇前景不明朗和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壓力的影響下，加之不利因素較多，2014年，我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍不樂觀，競(jìng)爭(zhēng)趨激烈。

興業(yè)證券[-2.38% 資金 研報(bào)]雖然指出反商業(yè)賄賂影響有限且陷于短期，但也指出行業(yè)環(huán)境“泥沙俱下”；中航證券則預(yù)計(jì)，四季度國(guó)內(nèi)政策利空因素難以得到明顯改善，再加上各地醫(yī)保年底控費(fèi)壓力增大，都將持續(xù)制約行業(yè)增速回升，甚至不排除存在進(jìn)一步下滑的可能性。

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