新醫(yī)改的各項(xiàng)制度慢慢的得到了充分的落實(shí)，從而對醫(yī)藥行業(yè)的各個方面的影響也得越發(fā)明顯的展現(xiàn)出來了。無論是公立醫(yī)院的改革、基本藥物招投標(biāo)，還是醫(yī)藥配送等等方面都進(jìn)行了不斷的調(diào)整，這也使得那些以終端開發(fā)為核心發(fā)展的醫(yī)藥企業(yè)面臨著舉步維艱的發(fā)展局面。另外對于現(xiàn)今的中小型招商企業(yè)的經(jīng)營情況的調(diào)查得出，其銷售額和利潤率都有一定幅度的降低，加上各種經(jīng)營費(fèi)用的不斷上漲，使得這些醫(yī)藥招商企業(yè)陷入了發(fā)展的困境。

   那這些醫(yī)藥招商企業(yè)是否就只能坐等倒閉的結(jié)局了？其實(shí)不然，招商企業(yè)通過多年的運(yùn)作，也積累了一定的優(yōu)勢資源，如今所面臨的困境僅僅是暫時的，只要你做好以下二個方面的工作。

一、提升對老客戶的管理

   招商企業(yè)通過幾年的招商，一定積累起了或多或少的代理商客戶資源。而那些與企業(yè)進(jìn)行多年的合作，忠誠度高的客戶成為了企業(yè)賴以生存的根本。招商企業(yè)要想開發(fā)一個新客戶所需要花費(fèi)的成本是維護(hù)一個老客戶成本的十倍之多，更重要的是企業(yè)的銷量基本上都是由老客戶所提供的，所以對于企業(yè)來說，讓老客戶提升銷量是最為重要的工作，也就是要提升對老客戶的管理。

二、新客戶的開發(fā)

   對老客戶的管理需要提升，但對新客戶的開發(fā)也要繼續(xù)。企業(yè)開發(fā)新客戶的能力，決定了企業(yè)的銷量和利潤，起到保障作用。而開發(fā)新客戶就要從這三個方面入手：1、將主動的電話招商和信息發(fā)布想結(jié)合，在媒體發(fā)布信息走精準(zhǔn)化之路，另一方面可以獲得更多的代理商信息主動電話招商；2、在于新客戶溝通和交流的時候一定要講求誠信、效率，重雙贏；3、不僅要學(xué)會招商，還要善于維護(hù)代理商，利用各種手段來協(xié)助代理商獲得利益。