醫(yī)院和醫(yī)生是患者所信任的對(duì)象，患者前往醫(yī)院診斷治療疾病確實(shí)是建立在信任的基礎(chǔ)上，同時(shí)醫(yī)生還是引導(dǎo)患者正確用藥的導(dǎo)師，通常情況下，患者經(jīng)過(guò)醫(yī)生確診后，由醫(yī)生向患者推薦合適的藥物并供應(yīng)服用。雖然醫(yī)生也具有決定性作用，但是藥品代理商也不能單方面的認(rèn)為醫(yī)生是憑對(duì)藥物或者藥物代理商的喜愛(ài)而決定推薦該藥物，因?yàn)樗幬锏倪m用性肩負(fù)著醫(yī)生對(duì)患者的責(zé)任。所以藥品代理商應(yīng)該與醫(yī)院建立友好的關(guān)系，爭(zhēng)取為其提供適用性較高的藥物。有利于促進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

    事實(shí)上，合作都基于利益、信任、安全，這合作的條件不僅僅體現(xiàn)在醫(yī)患之間，而且在醫(yī)院與藥品代理商之間也存在著相似的關(guān)系。同樣是經(jīng)營(yíng)商業(yè)類(lèi)機(jī)構(gòu)，一般雙方都會(huì)不約而同地考慮利益，從醫(yī)院的角度分析，選用藥物合作的代理商主要考慮的是經(jīng)濟(jì)，畢竟大多數(shù)患者需要用藥治療的事件比較長(zhǎng)，一般在大多數(shù)家庭都選用可以消費(fèi)的藥品的可能性比較高，而且藥品關(guān)乎著醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，醫(yī)院必須在乎價(jià)格是否在正常消費(fèi)范圍內(nèi)才能做出選擇，所以藥品的價(jià)格起著關(guān)鍵性作用。而合作必須建立在信任的基礎(chǔ)上，有信任才有合作這就是最好的證明。藥品是身份懸殊的商品，所以其銷(xiāo)售要求也相對(duì)嚴(yán)格，最基本的要求就是具有安全性。

因此藥品代理商在尋求合作對(duì)象時(shí)，首先應(yīng)該了解醫(yī)院的需求以及其消費(fèi)心理，一般在掌握醫(yī)患的具體情況再進(jìn)行詳談主要銷(xiāo)售的藥物時(shí)，才有機(jī)會(huì)顯現(xiàn)出藥品的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榫哂袃?yōu)勢(shì)的藥品不僅僅是醫(yī)院所期待經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，而且也是患者一直苦苦追尋的救命靈丹。