宣傳和推廣是每家藥企從事營銷工作的基礎(chǔ)，藥品除了擁有完好無缺的外觀包裝外，還應(yīng)具備一定的藥效優(yōu)勢。雖然大多數(shù)藥企在營銷藥品時，幾乎都會不由自主地夸獎自家的藥品，用表達的方式將藥品的強大作用公告于世。可是卻有一些企業(yè)過度地贊揚自家的產(chǎn)品，導(dǎo)致消費者覺得藥企是在“賣花贊花香”，甚至認為藥企的宣傳內(nèi)容沒有說服力，所以可信度不高。到底如何才能將藥品的賣點表達出既實際又有信服力呢？

   其實銷售中的賣點并不是單單指是藥品的特效或者作用，除此之外，營銷員的銷售方式也是具有影響力的因素。因為藥品是一種物體，它并不是靈活應(yīng)對各類消費人群，但人類就不一樣，人可以根據(jù)不同人群推薦不同作用的藥品。即使是同一種藥品也可以根據(jù)不同的需求，而使用不一樣的推廣言語。所以作為一名成功的營銷員，最基本的銷售就是先將自己“賣”給顧客，那就是先以真誠的態(tài)度打動消費者的心，以清秀的外觀取得顧客的信任。如果打破顧客對營銷員防范的第一道防線，那么在信任的基礎(chǔ)上進行介紹或推薦藥品，顧客都會更容易接受，而且還會給顧客留下深刻的印象。有利于顧客與顧客之間利用口口相傳的方式不斷地開發(fā)客戶，最后藥品的銷量自然就會隨之上升，而營銷工作也會事半功倍。

   其實每種藥品都會有歷史根據(jù)的，因為藥品都是根據(jù)市場需求研制而成，所以銷售賣點最好來源于藥品故事的延伸。從藥品的本質(zhì)上尋找一種獨特的藥效作為鋪墊。在使用一些新穎的故事情節(jié)聯(lián)系在一起進行推廣，還可以將藥品的療效轉(zhuǎn)換成口誦，讓營銷員可以更輕松地理解藥品，為顧客帶來一篇精彩地賣點解說。