根據(jù)要求，新版基本藥物在縣一級(jí)二級(jí)醫(yī)院應(yīng)達(dá)到50%左右，三級(jí)醫(yī)院基本藥物銷(xiāo)售額要達(dá)到25%-30%，縣級(jí)醫(yī)院、縣級(jí)以上醫(yī)院用藥容量分別是基層市場(chǎng)的2.2倍、10倍測(cè)算，如果按照2012年基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物市場(chǎng)規(guī)模580億規(guī)模來(lái)計(jì)算，未來(lái)所有省份的縣級(jí)以上醫(yī)院都嚴(yán)格實(shí)施基本藥物配備使用政策，基本藥物市場(chǎng)或?qū)U(kuò)容到3000億左右。

   “毫無(wú)疑問(wèn)，基藥市場(chǎng)將成為國(guó)內(nèi)制劑企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)?！笨刀髫愔扑幎麻L(zhǎng)胡季強(qiáng)在發(fā)言中稱。對(duì)此，眾多醫(yī)藥行業(yè)人士持有相同觀點(diǎn)，他們認(rèn)為，今年的這次招標(biāo)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)來(lái)說(shuō)意義特殊。

    在武漢舉行的中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，關(guān)于基本藥物的話題成為了眾多演講者和醫(yī)藥企業(yè)討論的共同話題。

 獨(dú)家品種為王

    按照2009年基本藥物實(shí)施至今的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，藥企核心產(chǎn)品進(jìn)入基藥目錄，往往意味著迅速放量，同時(shí)價(jià)格降低?！盎巹偝鰜?lái)的時(shí)候，大家都去搶基藥的配送權(quán)，不惜血本。而最后搶的越多，虧的越多。其實(shí)，只有真正好的基本藥物才是越做越好。”九州通董事長(zhǎng)劉寶林告訴記者，基藥體制下，品種為王，爭(zhēng)奪配送權(quán)利的同時(shí)，還要看品種，特別是獨(dú)家品種。

    數(shù)據(jù)顯示，2012年，天士力復(fù)方丹參滴丸銷(xiāo)量超過(guò)20億元，云南白藥氣霧劑達(dá)10億元，華潤(rùn)雙鶴降壓零號(hào)近10億元。其中，白藥氣霧劑2012年銷(xiāo)售收入是2009年的2.5倍，中恒血栓通2012年銷(xiāo)售收入是2009年的5倍。

    這些在基藥目錄中賣(mài)得出色的藥物，無(wú)一不是獨(dú)家品種。量與價(jià)天然存在一定的矛盾關(guān)系，能否以價(jià)換量或穩(wěn)價(jià)放量，將決定具體品種在基層市場(chǎng)的受益。

    招商證券分析師李珊珊受訪時(shí)表示，中標(biāo)價(jià)與品種的獨(dú)家性及招標(biāo)政策相關(guān)，獨(dú)家品種的價(jià)格維護(hù)能力最強(qiáng)。整體來(lái)看，大病種、療效確切、功能具有獨(dú)特性、價(jià)格維護(hù)能力強(qiáng)的獨(dú)家品種或生產(chǎn)企業(yè)較少的品種受益最確定。

    而此次新增進(jìn)入基藥目錄的品種占公司收入比重較高的公司包括沃華醫(yī)藥、奇正藏藥、通化東寶等。而從長(zhǎng)期看，由于新增品種還沒(méi)有在全國(guó)各地招標(biāo)采購(gòu)，公司主要產(chǎn)品的價(jià)格維護(hù)、銷(xiāo)售推廣能力在基藥的放量過(guò)程中則顯得更為重要。

基藥謀局：三年、三百、三億

   “歷數(shù)09年目錄出臺(tái)后三年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，其實(shí)并不是具有獨(dú)家品種的產(chǎn)品做得最好，反而是有營(yíng)銷(xiāo)能力、能夠承接基藥營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)才在這個(gè)行業(yè)里面有所建樹(shù)?！北本┑屡d隆醫(yī)藥管理咨詢公司高普才博士說(shuō)。

    在他看來(lái)，基藥涵蓋了醫(yī)藥行業(yè)所有業(yè)態(tài)形式里面的經(jīng)營(yíng)和技巧?！捌髽I(yè)要考慮處方環(huán)境、招投標(biāo)，還要考慮配送、學(xué)術(shù)、推廣。所以大家經(jīng)常說(shuō)，能夠把基藥做好的企業(yè)才真正具有綜合管理能力和專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的企業(yè)。而基藥市場(chǎng)謀局，有三個(gè)三，三年、三百、三個(gè)億。”

   “三年、三百、三億”是指作為醫(yī)藥企業(yè)針對(duì)基本藥物目錄的營(yíng)銷(xiāo)，要有三年的基本考慮，擁有三百個(gè)有效客戶，每個(gè)品種至少做到三個(gè)億的銷(xiāo)售額度。

    基藥市場(chǎng)具有典型的小終端特點(diǎn)，因?yàn)橹饕匿N(xiāo)售終端是基層醫(yī)醫(yī)院。盡管政策規(guī)定了三級(jí)醫(yī)院和二級(jí)醫(yī)院的使用標(biāo)準(zhǔn)，但在高端醫(yī)院，基藥產(chǎn)品不是主流產(chǎn)品。而到了基層市場(chǎng)。終端又特別分散、特別小。

   “所以，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，單純靠自己的團(tuán)隊(duì)力量是很難達(dá)到整體的市場(chǎng)覆蓋率的，總是要嫁接或者整合相關(guān)優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售資源?！备咂詹趴偨Y(jié)到。

三大新增領(lǐng)域：腫瘤、血液、精神障礙

  “基藥的方向很重要，醫(yī)藥企業(yè)至少要知道重點(diǎn)治療領(lǐng)域都有哪些，這是我們尤其應(yīng)該重點(diǎn)投入的?！敝袊?guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心主任郭文稱，新版基藥目錄在品種方面，化學(xué)生物要增加了112，中藥增加了101個(gè)，合計(jì)213個(gè)。其中腫瘤藥新增了26個(gè)品種，精神障礙用藥新增了15個(gè)品種，血液系統(tǒng)新增了11個(gè)品種，接著是激素及影響內(nèi)分泌藥物，排在第五位的是抗微生物用藥。

    根據(jù)統(tǒng)計(jì)，上述前5類(lèi)疾病領(lǐng)域合計(jì)新增了70個(gè)品種，占到了化學(xué)藥品和生物制品新增品種數(shù)的60%以上。

   “腫瘤是近年來(lái)臨床治療中非常重要的一個(gè)領(lǐng)域。因此，在新版基藥目錄同步在增加這些品種的同時(shí)，也是對(duì)臨床需求清晰的把握。除了腫瘤以外，精神障礙用藥新增品種15個(gè)，抗精神病藥占了半數(shù)，這也是為我們對(duì)醫(yī)院的臨床需求以及醫(yī)院的處方分析發(fā)現(xiàn)之后的決策。”郭文告訴記者。

    專(zhuān)家分析發(fā)現(xiàn)，新版基藥目錄的政策和其他的政策是配套的，也是相輔相成的。中國(guó)慢性病防止工作規(guī)劃明確提出要在2015年實(shí)現(xiàn)高血壓和糖尿病患者規(guī)范管理40%，管理人群血壓、血糖控制率達(dá)到60%。所以，9個(gè)內(nèi)分泌藥物新增品種中有3個(gè)都是胰島素及口服降糖藥。

   “這是政策之間的呼應(yīng)，也是為我們選品種、了解臨床用藥提供了重要的參考。”郭文說(shuō)。