東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：注意力資源是稀缺的，因而也是昂貴的。藥企做醫(yī)藥招商就必須要管理好傳媒的注意力。招商企業(yè)為購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者的注意力要投入巨資。為此如何提高客戶注意力資源的使用效率，便成為招商企業(yè)必須高度重視的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。招商企業(yè)借助媒體廣告吸引顧客或消費(fèi)者的注意力資源。媒介是招商企業(yè)吸引客戶注意力資源競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，是招商企業(yè)注意力的集散地。
    醫(yī)藥招商企業(yè)如能管理好傳媒的注意力，一方面可為招商企業(yè)做廣告，另一方面又可提高招商企業(yè)在公眾心目中的知名度和美譽(yù)度。消費(fèi)者行為研究告訴招商企業(yè)，消費(fèi)者的行為是存在差異性的，這種差異性的表現(xiàn)之一就是消費(fèi)者接觸各種媒體的習(xí)慣是不同的。醫(yī)藥招商企業(yè)要利用電視、廣播、報(bào)紙及其各節(jié)目時(shí)段或欄目通常都有其相對(duì)固定的一部分觀眾、聽(tīng)眾和讀者，招商廣告信息所能送達(dá)的顧客類型必然是不同的。
    各種醫(yī)藥招商廣告媒體對(duì)不同廣告信息的表達(dá)力也各有其特點(diǎn)，這是招商企業(yè)選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)考慮的又一個(gè)重要因素。有些產(chǎn)品宜于動(dòng)態(tài)地向顧客展示其使用方法、造型、內(nèi)部構(gòu)造等。這時(shí)選用電視廣告就是比較適宜的。而如果是剛投放市場(chǎng)的一種新的醫(yī)藥招商產(chǎn)品，需要對(duì)其性能、使用方法等做詳細(xì)充分的文字說(shuō)明。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要了解注意力購(gòu)買(mǎi)談判是復(fù)雜的，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間也要根據(jù)具體情況而有所不同。實(shí)際上，成功的招商廣告并不意味著一定要投入大量的廣告經(jīng)費(fèi)，非要采用電視、廣播、報(bào)紙等大眾傳播媒體不可。只要運(yùn)用得當(dāng)，即使只投入少量經(jīng)費(fèi)，也可獲得非常好的廣告效果，成功做好醫(yī)藥招商。