東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：對于廣大醫(yī)藥招商來說，選擇一個正確精準的行業(yè)項目是至關(guān)重要的，這就需要從自身情況出發(fā)，一旦沒有選對行業(yè)項目，不論你往里面投入了多少資金，或者都看不到多少實際的收益，這樣一來，好多資金也容易“打水漂”。所以，作為一個成功的企業(yè)來說，選準對的行業(yè)項目很關(guān)鍵，下面就來認識下容易使醫(yī)藥招商“打水漂”的三大要點吧?！　?/P>

    要點一、忽視高起點、高科技、高品質(zhì)。醫(yī)藥招商企業(yè)考慮到患者的承受能力，往往會通過開發(fā)多種規(guī)格的小包裝和通過擴大生產(chǎn)規(guī)模減低了產(chǎn)品售價。讓消費者買得起，讓消費者根據(jù)療程減少浪費，這就是降門檻。而國內(nèi)企業(yè)，很多醫(yī)藥招商企業(yè)并沒有對產(chǎn)品自身以外的細節(jié)予以重視，短期行為比較嚴重，這樣的產(chǎn)品想招商成功，可能性微乎其微?！?/P>

    要點二、所選產(chǎn)品沒有競爭力讓企業(yè)招商資金打水漂。把醫(yī)藥招商比作金字塔的話，那產(chǎn)品就是金字塔的塔基，如果由于產(chǎn)品本身品質(zhì)不過硬，或者產(chǎn)品沒有較高的科技含量，沒有新的看點、賣點和賣點來吸引消費者，那么在做醫(yī)藥招商時，哪怕投入再大，包裝再好，也難于吸引經(jīng)銷商的目光?！?/P>

    要點三、政策制定不合理，讓產(chǎn)品半路夭折。醫(yī)藥招商應(yīng)建立在一種互惠互利、雙贏的模式上。但現(xiàn)階段的現(xiàn)狀是很多國內(nèi)招商企業(yè)，在醫(yī)藥招商上普遍有急功近利的心態(tài)，過多考慮廠家自身利益，把合作者放在一邊，只想在市場開發(fā)前期利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，沒有站在經(jīng)銷商的角度考慮問題，其招商成功率可想而知。　

    另外，制藥在產(chǎn)品研發(fā)出來后，在企業(yè)還未獲得利潤的情況下，就決定在央視投入廣告，率先在業(yè)界提出保姆式協(xié)銷政策，真正把經(jīng)銷商當作一家人，當作利益共享的合作伙伴。中國企業(yè)醫(yī)藥招商成功率只有2%。雖然決定醫(yī)藥招商企業(yè)成功還是失敗的因素有很多，但產(chǎn)品和政策是基石，兩者成為企業(yè)能否進入2%成功者行列的必要條件，這一點做到了，離成功就不遠了。　　

    通過以上內(nèi)容的詳細闡述后，企業(yè)應(yīng)該清楚的認識到影響醫(yī)藥招商的幾大要點了吧，那么，平常我們就應(yīng)該重視好這些因素，選擇一個發(fā)展前景好，較適合自身的行業(yè)項目，才能帶來更好的收益，否則，不僅會造成大量的資金浪費，得不償失，而且還會浪費更多的人力和發(fā)展機會。