醫(yī)藥招商作為企業(yè)的招商代表，要想真正吸引住經(jīng)銷商，最重要的就是要保證經(jīng)銷商的“利”。而要做到這點(diǎn)，企業(yè)的招商政策必須到位，即招商政策必須具有比較優(yōu)勢(shì)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招商政策更能吸引經(jīng)銷商，要想吸引住經(jīng)銷商，總部招商政策和當(dāng)?shù)劁N售政策必須具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
首先，醫(yī)藥招商代理需要分析經(jīng)銷商的心理，然后制定出到位的、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的招商政策，從而達(dá)到吸引住經(jīng)銷商的目的。 但是，光有到位的招商政策還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，經(jīng)銷商不僅要看招商政策的表面文字，更在意招商政策本身是否具有“可實(shí)現(xiàn)性”，即獎(jiǎng)勵(lì)政策能否及時(shí)兌現(xiàn)，這是經(jīng)銷商絲毫不敢掉以輕心的，尤其是在信用機(jī)制不健全的當(dāng)前社會(huì)，做醫(yī)藥招商這點(diǎn)更需警惕。
其次，醫(yī)藥招商代理盡量避免發(fā)生這些事情，對(duì)經(jīng)銷商承諾的東西及時(shí)、盡早的兌現(xiàn)，正因如此，雖然當(dāng)時(shí)我們的招商政策不是最具競(jìng)爭(zhēng)力的，但經(jīng)銷商都樂(lè)意經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品，而且私交頗佳。到位的招商政策和及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，抓住了經(jīng)銷商最關(guān)心的問(wèn)題，無(wú)疑也是最能吸引經(jīng)銷商的措施。
最后，尊重經(jīng)銷商是招商工作者必備的素質(zhì)?！坝司醇海纫壕慈恕?，尊重經(jīng)銷商，才可能得到經(jīng)銷商的尊重；而只有贏得經(jīng)銷商的尊重，關(guān)愛(ài)才能自然隨之而生，醫(yī)藥招商企業(yè)與代理之間的合作才能得到進(jìn)一步深入拓展。在營(yíng)銷中，強(qiáng)調(diào)“換位思考”，從經(jīng)銷商的角度來(lái)考慮問(wèn)題，把服務(wù)做到家，通過(guò)這些方式來(lái)吸引經(jīng)銷商，最終取得市場(chǎng)上的“戰(zhàn)果”。