國內(nèi)企業(yè)，很多醫(yī)藥招商代理企業(yè)并沒有對產(chǎn)品自身以外的細(xì)節(jié)予以重視，短期行為比較嚴(yán)重，這樣的產(chǎn)品想招商成功，可能性微乎其微。所以，在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，宣傳力度上都應(yīng)該得到加強。
產(chǎn)品就是金字塔的塔基，如果由于醫(yī)藥招商代理產(chǎn)品本身品質(zhì)不過硬，或者產(chǎn)品沒有較高的科技含量，沒有新的看點、賣點和賣點來吸引消費者，那么在做醫(yī)藥招商時，哪怕投入再大，包裝再好，也難于吸引經(jīng)銷商的目光。
醫(yī)藥招商代理新產(chǎn)品需大力宣傳，渠道是非常重要的，“快速占有市場會投入比較大的資源，但未來市場迅速擴(kuò)張后，即使有30%的市場占有率也微不足道。策略性的競爭優(yōu)勢，是長期而且對手很難模仿的。很多藥企越是在醫(yī)藥招商盛時越易出現(xiàn)差錯，一不小心就走進(jìn)了醫(yī)藥招商陷阱之中，讓企業(yè)遭受損失。
目前的現(xiàn)狀是很多國內(nèi)醫(yī)藥招商企業(yè)，在醫(yī)藥招商代理上普遍有急功近利的心態(tài)，過多考慮廠家自身利益，把合作者放在一邊，只想在市場開發(fā)前期利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，沒有站在經(jīng)銷商的角度考慮問題，其招商成功率可想而知。