面對(duì)當(dāng)前的藥品形勢(shì)，藥品招商企業(yè)如何拓展市場(chǎng)是關(guān)鍵。藥品招商企業(yè)首先需要改變觀念，從“客戶是企業(yè)的搖錢樹”轉(zhuǎn)變思維為“把企業(yè)打造成為客戶的搖錢樹”。這樣才能吸引客戶通過跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)而獲利。這樣才能走出新醫(yī)改下的招商困境。
藥企招商的廣告宣傳和促銷活動(dòng)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，從而利于醫(yī)藥代理商掌握市場(chǎng)先機(jī)；售后服務(wù)更是個(gè)大問題，出現(xiàn)故障，藥品招商企業(yè)應(yīng)能提供迅捷、有效的服務(wù)，將危機(jī)消弭于未然之際，醫(yī)藥代理商的銷售、售后、服務(wù)方面都不用擔(dān)心，藥品招商企業(yè)會(huì)為醫(yī)藥代理商多方考慮，這樣先建立起雙方之間的誠(chéng)信基礎(chǔ)。
對(duì)于藥品招商企業(yè)而言，經(jīng)過多年的積累和沉淀每個(gè)企業(yè)手里都有很多醫(yī)藥代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠(chéng)度很高的客戶，這也就是招商企業(yè)賴以生存的根本。藥品招商企業(yè)要根據(jù)代理商所經(jīng)營(yíng)渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細(xì)研究渠道經(jīng)營(yíng)策略做好代理商的經(jīng)營(yíng)支持，走專業(yè)化之路。
藥品招商企業(yè)要轉(zhuǎn)換角度，從醫(yī)藥代理商需求出發(fā)，通過解讀其所經(jīng)營(yíng)渠道的發(fā)展情況，為其今后發(fā)展指明道路，更能激發(fā)代理商的經(jīng)營(yíng)積極性。幫助醫(yī)藥代理商分析和研究市場(chǎng)以及自身發(fā)展中存在的優(yōu)勢(shì)和困難，并提供必要的訓(xùn)和支持，為藥企進(jìn)一步拓展市場(chǎng)做好良好的基礎(chǔ)。