在競爭如此激烈的醫(yī)藥招商行業(yè)，想要獨樹一幟成為行業(yè)的領先企業(yè)，一定要有獨特的策略以及優(yōu)質的產品為基礎。然后通過對客戶及市場的了解，將產品有效的進行推廣，使之成功。
藥品招商中低價訴求不是最靈的：廣告主們對這個結果一定感到很吃驚，這意味著他們通常所用的“低價訴求”，例如“為您節(jié)約了100美元”、“比我們的主要競爭對手便宜20%”或“使用本產品的消費者可以節(jié)省額外的幾萬元開支”并不是最有效的。那些更愿意打價格戰(zhàn)的品牌應該改換一種促銷策略，取而代之的應是強調這些金錢所能購買到的具體物品。
藥品招商機會成本策略的兩點注意：第一，讓消費者思考多少機會成本才合適。消費者退而求其次選擇了你的產品，也就同樣有可能會選擇更便宜的產品，你需要把握好“度”，將這樣的思考限制在合理的范圍中。第二，讓消費者思考他們真正重視的機會成本。
對于一個藥品招商企業(yè)而言，最易被忽略的也是成本。學過經濟學的人都知道，決策之前需要考慮機會成本，因放棄了另一個選擇所帶來的最大效用的損失。無論是在教科書還是在實際的廣告促銷中，假設消費者已經充分考慮了購買決策中的機會成本已經是一條不成文的法則。
藥品招商尤其是在消費者面前，消費者總是會演算價格差異所帶來的機會成本，然后做出最理性的決策。然而人們在購買決策前，真的已經提醒過自己機會成本嗎？最近對促銷中“被忽視的機會成本”做了研究，結果發(fā)現，機會成本往往需要別人來提示才會真的影響到購買決定。