目前的醫(yī)藥招商環(huán)境中，很多企業(yè)都非常的迷茫，不知道未來的發(fā)展路線，是應該投資哪里才能夠不被環(huán)境所打敗。事實上，通過一些主要因素的分析，不難發(fā)現(xiàn)真正影響企業(yè)發(fā)展的因素所在。

產品不新。很多醫(yī)藥招商企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個好產品，應該在比較短的時間里面，一個月也好，三個月也好，能夠完成醫(yī)藥招商。要是一年之后還在招商那是什么原因？企業(yè)、經銷商都會反思。一個新產品啟動順利，就會冒出多個同類產品競相效仿，紛紛鼓吹自己是最新的高科技東西。

團隊不力。醫(yī)藥招商企業(yè)為了醫(yī)藥招商，往往夸大宣傳，過分炒作企業(yè)團隊的執(zhí)行力，醫(yī)藥代理商信以為真，認為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個陷阱。臨時組織個“強有力”的隊伍，似乎理直氣壯地告訴準代理商：看，我們的隊伍多么強大！期望蒙蔽醫(yī)藥代理商的眼睛。

推廣不利。醫(yī)藥招商產品媒介廣告價格在不斷上升；運作媒體的手段和技術越來越復雜，無效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升，產品又多，時段、版面、周期又緊，大家都在爭“食”吃，所以產品招商信息更難突出和有效傳遞，尤其對中小醫(yī)藥招商企業(yè)來說，產品招商推廣日益困難。

媒體不準。如何選擇合適媒體做成醫(yī)藥招商？很多中小型醫(yī)藥招商企業(yè)在發(fā)展，他們每年也有很多新產品推向市場。招商的媒體選擇就顯得至關重要了。媒體選擇要快、狠、準，才能打動代理商的心，然而，調查中發(fā)現(xiàn)近六成的企業(yè)在產品招商媒體選擇上存在很大欠缺，這需要企業(yè)給予極大的重視，否則后患無窮。