在中國目前的醫(yī)藥招商市場狀況中，某種程度上執(zhí)行性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于策略性和創(chuàng)新性，99％的執(zhí)行力＋1％的創(chuàng)新力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于99％的創(chuàng)新力＋1％的執(zhí)行力，要知道執(zhí)行力在任何時候都是根本。所以，想要達(dá)到成功招商就要做好執(zhí)行力。

醫(yī)藥招商方案的執(zhí)行程序，以最簡化最簡單為原則。無論是對內(nèi)的方案核銷程序和流程，還是針對經(jīng)銷商和客戶返利等政策，在執(zhí)行程序的層面，必須首先要考慮是否可以簡單操作，是否有復(fù)雜的讓人繁瑣的程序和流程。

對內(nèi)的銷售人員的心思要保證完全用在市場操作上，不是費盡心思考慮如何應(yīng)對醫(yī)藥招商方案的程序和流程。對外，客戶從醫(yī)藥招商方案中獲得相應(yīng)的精神利益和物質(zhì)利益要更簡單，沒有程序繁多的簽字、證據(jù)提供等，醫(yī)藥招商方案制定的核心在于充分調(diào)動銷售人員和經(jīng)銷商或客戶銷售我們產(chǎn)品的積極性，而不是讓他們感覺到我們的流程麻煩，而不會因為流程的問題導(dǎo)致醫(yī)藥招商方案執(zhí)行效果的大打折扣。

醫(yī)藥招商方案的制定必須立足于市場實際狀況，醫(yī)藥招商方案的制定要根據(jù)本企業(yè)的資源狀況和市場競爭的資源狀況進行綜合分析而制定的。在制定醫(yī)藥招商方案時，在運用SWOT進行分析時，必須充分研究市場的實際狀況。醫(yī)藥招商方案的制定不應(yīng)該是拍腦子憑感覺的，醫(yī)藥招商方案一旦制定，就要面對市場，必須充分保證市場的可執(zhí)行性，沒有可執(zhí)行性的方案是一紙廢紙，一點價值都沒有。

醫(yī)藥招商市場是動態(tài)的，同時市場更是殘酷無情的。醫(yī)藥招商方案在制定是必須進行細(xì)致周密的考慮，絕不允許出現(xiàn)原則性的紕漏和錯誤，因為一旦出現(xiàn)這樣的問題，就有可能導(dǎo)致毀滅性和無法收場的錯誤。因此必須進行細(xì)致周密的考慮，進行反反復(fù)復(fù)的考慮，進行深入的市場研究和分析，相對制定出不留后患的醫(yī)藥招商方案。