一個成功的藥企自然少不了代理商的通力合作，但是在有所成就之后，兩者之間難免會產(chǎn)生一些分歧，這樣可能會使醫(yī)藥招商事業(yè)大受打擊。所以，藥企應(yīng)該防患于未然，及早做好準(zhǔn)備，掌握與代理商合作的技巧。

醫(yī)藥招商企業(yè)在發(fā)展新代理商的同時要做好兩手準(zhǔn)備：一是如果這家區(qū)域醫(yī)藥代理不能提高自身能力的話，如何讓新發(fā)展的代理商快速成長起來。二是醫(yī)藥招商企業(yè)也不能把原有代理商的路堵死，更不能一棍子打死。如果原有醫(yī)藥代理商能很好的達(dá)到醫(yī)藥招商企業(yè)設(shè)定的目標(biāo)，還是應(yīng)該盡量讓其良性發(fā)展、快速成長起來。那醫(yī)藥招商企業(yè)何必不在其原有代理商覆蓋不到的地方發(fā)展新的醫(yī)藥代理商呢！

醫(yī)藥招商企業(yè)出現(xiàn)虧損狀況，原因可能是原有醫(yī)藥代理商不但沒有做好自己的工作，而且還會妨礙新醫(yī)藥代理的發(fā)展。因?yàn)樵写砩滩⒉皇轻t(yī)藥招商企業(yè)的全資區(qū)域代理，他們考慮的不是醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該在這一區(qū)域占有多少份額。

而是新的醫(yī)藥代理商加盟以后會搶到自己多少市場份額、會損失多少利潤，所以一定會采取措施保護(hù)自己的既得利益，醫(yī)藥招商企業(yè)想的就是要更換代理，那彼此溝通起來自然就沒有辦法達(dá)成一致，原有醫(yī)藥代理商自然也不會配合醫(yī)藥招商企業(yè)所做的調(diào)整。