這是一個講究信譽的商業(yè)時代，沒有信譽就沒有生存空間，所以，急功近利只能是使自己醫(yī)藥招商企業(yè)衰退的加速劑，卻不能給醫(yī)藥招商企業(yè)帶來長遠的利益。這就要求醫(yī)藥招商人員在對客戶進行營銷招商時，需要講究誠信，一就是一，二就是二，不要給自己戴高帽，避免為日后留下隱患的伏筆。

醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品出臺后，不少藥企想借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建構(gòu)自身產(chǎn)品銷售平臺，想想這樣倒也目標(biāo)明確，可其許多做法上的匆忙卻彰顯了自身的準(zhǔn)備不足和脆弱不堪，要把錢從代理商的口袋轉(zhuǎn)到公司的賬戶，這樣很有難度。

那么你的產(chǎn)品如何，醫(yī)藥招商企業(yè)如何，制度又是如何？這是你要解決的問題，也是醫(yī)藥招商企業(yè)培訓(xùn)中的首要問題。重點是當(dāng)你面對客戶時，告訴自己，個人代表的是醫(yī)藥招商企業(yè)，所以，作為公司的一員，公司是你的堅強后盾。

醫(yī)藥招商企業(yè)越來越多，許多醫(yī)藥招商企業(yè)開始動機不純的利用一些手段和把戲，迷惑代理商。就總體來說，心態(tài)的不同決定了作業(yè)方式的不同，不同的作業(yè)方式導(dǎo)致了迥然不同的醫(yī)藥招商結(jié)果，雖然從表面上看都是醫(yī)藥招商，但結(jié)果是截然不同的。

你要這樣認(rèn)為：我們的企業(yè)有雄厚的實力，我們的產(chǎn)品有確切的療效，我們的制度有全面的保證。這些是你自信心的來源，讓客戶感受到你的強大才能更好的做醫(yī)藥招商。