很多醫(yī)藥招商企業(yè)在選擇代理商的時候都是不加選擇的招商，事實上這是不正確的，對于代理商應該有選擇性。那么藥企應該選擇什么樣的代理商呢？下面就隨小編來看一下，選擇代理商的依據。
心靈是從外表看不到的，需要代理商用心考察，這關乎代理商的信譽和形象，醫(yī)藥招商人員怎樣的態(tài)度決定給消費者留下怎樣的印象，對待任何的代理商是否能一視同仁，這都需要代理商來決定，外表并不重要真正重要的是給代理商留下一個什么樣的印象。
善良關系到一個醫(yī)藥招商企業(yè)的誠信問題，是不是能夠做到在線所有信息的真實合法行，是不是能對代理商和消費者負責等。賺錢是硬道理，但是還要看是不是賺的合法合理。如果說連這樣的保證都沒有，那么只能說這個企業(yè)不善良，不誠實。
心靈手巧意味著醫(yī)藥招商企業(yè)要時刻心存代理商需求，及時從這些需求出發(fā)，懂得察言觀色，即使是在損害自身利益的情況下也不能和客戶撕開臉皮，要知道，在商場上總是三十年河東三十年河西，你的一句話都很有可能得罪客戶，更何況是和客戶撕開臉皮做生意呢，這樣還能做是下去，做的舒心嗎？
醫(yī)藥代理商有獨立發(fā)布廣告能力的企業(yè)是比較有實力的，因為這類醫(yī)藥招商企業(yè)的幕后團隊比較厲害，通常該有的部門都有，每一個部門都有那么幾個核心員工，為醫(yī)藥代理商的廣告策劃作出最好的選則。對醫(yī)藥代理商的激勵能夠做好溝通工作，有利于實現(xiàn)雙贏。