東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：隨著醫(yī)藥分開政策的逐漸落實多個試點地區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥物占比已經(jīng)出現(xiàn)了顯著性的下降趨勢。而整個醫(yī)療體系的改革不僅僅是醫(yī)藥分開使藥物體系產(chǎn)生變化，醫(yī)保和藥品招標(biāo)的改革更是對藥物體系產(chǎn)生巨大影響。這些新體制的改革使藥企不得不對已有的傳統(tǒng)醫(yī)藥代表營銷模式進(jìn)行變革，無論國內(nèi)國外的藥企都紛紛開始摸索新型的醫(yī)藥營銷模式。
在傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷模式中醫(yī)藥代表這個身份起到了至關(guān)重要的作用，可以說藥企產(chǎn)品的營銷主力軍就是醫(yī)藥代表，而藥企的利潤業(yè)績也有很大部分要歸功于醫(yī)藥代表。雖然在我國醫(yī)藥代表這個角色往往代表了逐利其形象欠佳，但整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展卻缺少不了這個角色。但最近這些年醫(yī)藥代表就代表醫(yī)藥營銷的傳統(tǒng)局面逐漸出現(xiàn)了變動，無論是監(jiān)管機(jī)構(gòu)還是醫(yī)療機(jī)構(gòu)都加大了對醫(yī)藥代表利益營銷的打擊力度，而藥企本身也開始不斷提高醫(yī)藥代表的從業(yè)素質(zhì)，不斷提升業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)入門檻。
與傳統(tǒng)營銷模式衰退相對應(yīng)的就是電子網(wǎng)絡(luò)營銷正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭。無論是在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)頁宣傳還是新型的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用營銷都越來越受到了藥企的關(guān)注。究其原因也是隨著科技和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)因其便捷迅速逐漸吸引了越來越多的使用人群，目前互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍已基本囊括傳統(tǒng)的藥企客戶。同樣的市場群體傳統(tǒng)的醫(yī)藥代表模式與電子營銷模式對比就顯示出了效率低，不受人接受的諸多缺點。目前電子網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響已經(jīng)越來越大，相信藥企行業(yè)會抓住這個機(jī)會開展符合時代潮流的新興醫(yī)藥營銷模式。