在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)選擇開發(fā)區(qū)域是十分重要的。一般情況下，醫(yī)藥招商企業(yè)大多數(shù)的選擇全國(guó)發(fā)行、或全渠道發(fā)行的媒體來(lái)產(chǎn)品投放，希望可以更多的開發(fā)客戶。

可是，醫(yī)藥網(wǎng)提到目標(biāo)不明的宣傳投放，不僅對(duì)企業(yè)的空白招商市場(chǎng)不能聚集資源擴(kuò)大宣傳面，對(duì)于已經(jīng)有固定客戶的市場(chǎng)反而是一種威脅，影響雙方合作。對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言，先明確自己要重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域，然后集中宣傳資源，利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳，會(huì)取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。

因而你可以看到，各個(gè)廠家和醫(yī)藥招商企業(yè)都在花費(fèi)大力氣進(jìn)行渠道的營(yíng)造建設(shè)工作。自上而下，無(wú)論臨床前渠道、商業(yè)流通、第三終端、第四終端、乃至招商市場(chǎng)等等，一場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪大戰(zhàn)正在如火如荼的進(jìn)行著。

對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō)醫(yī)藥招商這個(gè)木桶能裝多少水，不僅僅取決于其中的短板，更取決于各個(gè)板塊之間銜接得是否緊密。如果在醫(yī)藥招商中各個(gè)木板不能緊密銜接，那么這木桶就變成了竹籃，招商工作就是“竹籃打水一場(chǎng)空”。所以醫(yī)藥招商企業(yè)選擇重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，然后重點(diǎn)宣傳。

針對(duì)目前的醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講，醫(yī)藥網(wǎng)表示大多數(shù)企業(yè)都不具備充足人力資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的精細(xì)化建設(shè)，往往依靠醫(yī)藥招商代理和物流企業(yè)實(shí)現(xiàn)，而如何有效利用這些資源來(lái)放大市場(chǎng)份額，就顯得尤為重要。在現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，誰(shuí)掌握了市場(chǎng)，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就最終擁有了市場(chǎng)的發(fā)言權(quán)。