對(duì)于藥品招商代理模式而言，好的產(chǎn)品及獨(dú)特的定位與創(chuàng)意是吸引有實(shí)力、有終端的醫(yī)藥代理商。進(jìn)而做大產(chǎn)品的關(guān)鍵。產(chǎn)品定位可從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行提煉，也只有這樣才能夠成就醫(yī)藥代理的成功大業(yè)。

    相對(duì)于自建銷售隊(duì)伍的企業(yè)，醫(yī)藥代理模式不利于企業(yè)樹(shù)立品牌形象和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，無(wú)法鍛煉自己的銷售隊(duì)伍。長(zhǎng)期依賴于醫(yī)藥代理商，無(wú)法有效突破銷售瓶頸，無(wú)法抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。隨著時(shí)間的推移，藥品招商代理模式本身存在的問(wèn)題也日漸增多，廠家和代理商都有一肚子的抱怨和無(wú)奈。

    所以醫(yī)藥代理商抱怨藥品招商企業(yè)政策不穩(wěn)定、頻繁干預(yù)并隨意分割市場(chǎng)、各項(xiàng)售后服務(wù)不到位，并伴隨著成本和風(fēng)險(xiǎn)日益加大，代理商們顯然擔(dān)心企業(yè)收回市場(chǎng)，而不投入、不作為。

    醫(yī)藥代理模式之所以被許多制藥企業(yè)所采用，是因?yàn)樗軒椭髽I(yè)在最短時(shí)間內(nèi)利用各地醫(yī)藥代理商的網(wǎng)絡(luò)和資金資源迅速搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、加快貨款回籠和簡(jiǎn)化管理、扁平化渠道。

    尤其是對(duì)于眾多以研發(fā)為主的新興的中小制藥企業(yè)而言，資金有限、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、沒(méi)有市場(chǎng)，招商模式可以說(shuō)是快速占有藥品招商市場(chǎng)、快速回籠資金、快速發(fā)展壯大的首選經(jīng)營(yíng)模式。