東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：近年來，國內(nèi)企業(yè)巨資購買國外新藥技術(shù)，但成功案例寥寥。如何管理好技術(shù)轉(zhuǎn)移中的風(fēng)險，已經(jīng)成為中國醫(yī)藥企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)需要學(xué)習(xí)的新課程。判斷一項技術(shù)的價值不能僅看它是否“拉風(fēng)”，能否獲批上市是決定因素?；劬凵飫?chuàng)投有限公司總經(jīng)理廖想指出：“從制藥公司角度來看能不能得到批準(zhǔn)，比如有些技術(shù)聽起來非常好，但是給藥途徑是非常不常用的，我們可能會比較慎重?！?/P>

    判斷一項技術(shù)的價值，絕不是一件簡單的事情。國際市場上，大量的技術(shù)有待轉(zhuǎn)讓。對此，湯森路透集團(tuán)科學(xué)與解決方案顧問李寅博士指出：“最明智的辦法，就是看一看這個品類在全球的情況，因為每個地區(qū)的用藥方式和用藥習(xí)慣是不一樣的，以抗生素為例，中國、俄羅斯、東南亞是針劑占主導(dǎo)，而西歐和北美口服劑型多一些。此外，要看這個品種在全球上市的情況，在美國有沒有上市不是最重要的，在日本有沒有上市很關(guān)鍵，日本人種跟中國相似，在中國上市的可能性很高，獲利的機(jī)會就高。”

    李寅博士對此給予簡單的歸納，他指出：“在進(jìn)行技術(shù)認(rèn)證或者在技術(shù)轉(zhuǎn)移之前，一些‘家庭作業(yè)’必須要做：首先，必須了解整個技術(shù)在全球或者在一個地區(qū)的技術(shù)前景如何；其次，要看這個領(lǐng)域潛在的主要競爭對手是否足夠強(qiáng)大；最后，要分析機(jī)遇和挑戰(zhàn)在哪里?！?/P>

    廖想指出：“在國內(nèi)，很多談判都是老總親自上，但這并不一定是最好的策略。最佳的選擇就是找一個有經(jīng)驗的人來做你的顧問，代替你去談。當(dāng)然，你的估值和你對架構(gòu)的想法，后期準(zhǔn)備怎么開發(fā)，一定要提前想清楚，包括你對稅收有什么樣的需求、付款是放在國內(nèi)還是放在國外等。”

    醫(yī)藥招商網(wǎng)報道，如果是中資公司把技術(shù)轉(zhuǎn)讓給跨國企業(yè)的話，也需要外部的協(xié)助。廖想表示：“如果你有一個項目，在與國外大企業(yè)談判時，可以找一個比較專業(yè)的顧問團(tuán)隊來幫你。否則，你可能會比較被動，因為談判對手是很有經(jīng)驗的人，很多問題如果早期不能確定，合同簽了以后很難再改?！?/P>