立志于在不同渠道進(jìn)行醫(yī)藥招商的企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來(lái)整個(gè)渠道的變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，比如在臨床渠道。但是新醫(yī)改對(duì)公立醫(yī)院改革試點(diǎn)的開(kāi)展，雖然受到利益因素的影響，但一時(shí)難以有效推行，今后公立醫(yī)院“醫(yī)藥分家”、“管辦分家”的指導(dǎo)方針。

    醫(yī)藥招商是一個(gè)少入多出的行業(yè)模式，越來(lái)越多的吸引著人們的投入目光，也正是因?yàn)槿绱?，才造就了現(xiàn)代的醫(yī)藥招商混亂時(shí)代。怎樣將醫(yī)藥招商做好，并企業(yè)做大做強(qiáng)等一系列問(wèn)題一直備受眾多企業(yè)的關(guān)注和議論，這也是現(xiàn)代醫(yī)藥招商企業(yè)需要深思的問(wèn)題。

    有經(jīng)營(yíng)資格的經(jīng)營(yíng)企業(yè)有著明確的合作方向，則為醫(yī)藥招商企業(yè)尋求臨床產(chǎn)品招商的合作方指出了一條明路。從這個(gè)意義上來(lái)講，自新醫(yī)改草案出臺(tái)到試點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)，乃至今后幾年全國(guó)市場(chǎng)的執(zhí)行的這個(gè)階段，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和渠道變化的能力。

    醫(yī)藥行業(yè)三個(gè)終端即將變化的幾個(gè)核心內(nèi)容也引起了醫(yī)藥招商企業(yè)的關(guān)注：臨床渠道的“公立醫(yī)院改革”，第三終端市場(chǎng)的“基本藥物制度”以及otc渠道在商務(wù)部接管后的市場(chǎng)化時(shí)代背景下，面臨前述兩者的政策擠壓。針對(duì)新醫(yī)改對(duì)目前醫(yī)藥行業(yè)三個(gè)終端的不同政策引導(dǎo)。

    招商雜志，也不再是企業(yè)瘋狂投放的主要陣地，而變成企業(yè)階段性戰(zhàn)略目標(biāo)指導(dǎo)下，依靠性價(jià)比調(diào)研而進(jìn)行的理性宣傳；至于個(gè)人代理商，從粗放式經(jīng)營(yíng)逐步轉(zhuǎn)入渠道精耕的階段，在選擇醫(yī)藥招商產(chǎn)品、操作規(guī)模、身份確定等各個(gè)方面也已經(jīng)變得理性。如今順勢(shì)而為才有機(jī)會(huì)，新醫(yī)改制度從試點(diǎn)逐步落地。