無論醫(yī)藥招商企業(yè)如何創(chuàng)新，招商是充分整合外部資源，在開放的市場環(huán)境中選擇與企業(yè)自身品種、所處現(xiàn)狀、企業(yè)文化及發(fā)展戰(zhàn)略相吻合的適宜代理商，利用外部成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)產(chǎn)品的快速覆蓋和持續(xù)增長。

    而企業(yè)通過對代理商的良好服務(wù)、銷售指導(dǎo)、學(xué)術(shù)支持、客戶獎勵等系列增值服務(wù)可有效地將原本松散的合作模式和經(jīng)銷隊伍穩(wěn)固化，變成與自身長期合作具有超常戰(zhàn)斗力的銷售縱隊，省去了自建隊伍的投入和風(fēng)險。

    醫(yī)藥招商企業(yè)要找準(zhǔn)定位，各司其責(zé)。代理型企業(yè)的定位應(yīng)是提供產(chǎn)品及管理等增值服務(wù)。直接的產(chǎn)品銷售是代理商的職責(zé)。不要越俎代庖甚至背信棄義將客戶取而代之。

    要明確規(guī)則。包括篩選客戶的標(biāo)準(zhǔn)、合同制定、執(zhí)行及考核的標(biāo)準(zhǔn)等。一切以市場化為原則，以誠信為基礎(chǔ)，以法律做準(zhǔn)繩，充分兼顧雙方利益。共同創(chuàng)造良好的合作環(huán)境，推動市場發(fā)展。同時又能對合作中出現(xiàn)的違規(guī)違約情況進(jìn)行有效制約和及時治理。

    縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商企業(yè)，往往是因為沒有抓住醫(yī)藥代理商及消費(fèi)者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。醫(yī)藥招商企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求，如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識，產(chǎn)品要么功能單一。