許多成功的醫(yī)藥招商人把營(yíng)銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過(guò)理論與案例的結(jié)合加以貫通，而這必須要醫(yī)藥招商企業(yè)通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)操作來(lái)歷練完成的。要策劃出有個(gè)性的產(chǎn)品，產(chǎn)品品類上有創(chuàng)新，有差異，有個(gè)性是代理商最希望看到的產(chǎn)品，也會(huì)是最受歡迎產(chǎn)品。

    任何醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)操作都不可能是全面推進(jìn)，總會(huì)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，分重點(diǎn)、分步驟市場(chǎng)開發(fā)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。

    醫(yī)藥招商企業(yè)決戰(zhàn)在市場(chǎng)，而市場(chǎng)的基礎(chǔ)便是產(chǎn)品，自然產(chǎn)品就是營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上最基礎(chǔ)、最常規(guī)的武器招。醫(yī)藥招商市場(chǎng)中產(chǎn)品力因素將直接影響并決定招商的成敗，所以做好醫(yī)藥招商首先要過(guò)好產(chǎn)品這一關(guān)。產(chǎn)品力的塑造要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的策劃力操作來(lái)完成并實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的初級(jí)化過(guò)程。

  醫(yī)藥招商企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥招商企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí)，只有這樣才可以為醫(yī)藥招商的成功打下基礎(chǔ)。完善的招商方案是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。